霍青松：势如猛虎，细嗅未来

　　第二，公司任务完成好。这是一个营销总经理的硬性标准。

　　第三，客户质量提升。用战略思维辅助团队做好客户质量的整体提升；实现销量规模化；从小客户到现在大客户的提升；依据当前以及未来的市场状况锁定目标客户等等。

　　第四，实现团队自我管理。比如，鼓励带着解决方案去请示工作；制作详细的工作规划和月报制度等等。“从成长角度，团队个人必须做全年的规划和详细到月的工作月报；而大区经理则至少要做三年以上的发展规划。这是团队实现自我管理的关键点，给他以责任感。”

　　2、团队明晰，找准执行发力点

　　确定工作思路后，霍总开始带领团队发起了市场冲锋的号角——

　　首先，布局全国市场。霍总首先对全国市场进行分析，了解产品适合地区，确定真正的重点养殖地区并进行开发。霍总认为，要聚焦重点市场和客户，否则就是南辕北辙，缘木求鱼。所以霍总的第一道命令，就是从自己到各经理到团队成员，制定发展规划。如此，就实现了对全国市场的网络式的分析。

　　其次，打造大单品，讲求现款。新时期冀农的大单品是什么？霍总选择了麻杏石甘口服液：从产品特点上讲，疗效好、稳定性强、性价比高；从市场角度看，其适合任何地区的养殖品种。事实证明了霍总的战略眼光，2016年，冀农该产品的销量翻了两番。这，就是大单品战略。霍总认为，大单品的价值一方面在于销量，另一方面则在于提高了企业知名度，更易开发客户，给公司树立无形广告和工具；第三，是企业实施现款战略的一个切入点。

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