中国农牧电商的方向在哪里？

  传统观念的人，很少有能做好农牧电商的，虽然，戴上了一顶电商的帽子，但并未能够以互联网思维去重塑传统经营。因此，大部分农牧电商的结果都是黯然退场、无声无息，但作为一种趋势，不管你是否认同，互联网必定会“+”上所有行业。

  中国农牧业电商的起步是在2014年，最热闹的是2015年，纠结在2016年，而2017则属于真正理性发展的一年。中国的电商因为马云的出现而耀眼，因为电商大佬不断刷新中国富豪榜的排名而令人心跳。但农牧行业是个比较传统的行业，从业者的思维方式决定了农牧电商注定会姗姗来迟，终于，在2014年，开始粉墨登场了。不过，玩电商并不比传统容易，它需要创新、需要跳跃、甚至需要反其道而行之。电商从一开始就被冠以“颠覆者”的身份，这并不是电商人的自诩，是电商玩法的属性之一。所以，传统观念的人，很少有能做好农牧电商的，虽然，戴上了一顶电商的帽子，但并未能够以互联网思维去重塑传统经营。因此，大部分农牧电商的结果都是黯然退场、无声无息，但作为一种趋势，不管你是否认同，互联网必定会“+”上所有行业，所以，农牧电商还会有人玩下去，而且一定会有成功者。下面，笔者来深入地谈一下自己的看法。

  1 农牧电商的起步：无中生有

  传统企业为何转型困难？主要还是有“包袱”，这个“包袱”就是既得利益。一方面传统的经营方式遇到了瓶颈，甚至是严重下滑，即使是这样，仍然难舍既得利益。所以，企业革自己的命难，但别人下手就会狠得多。所以，原本不是做这个业务的，没有既得利益，是无中生有。2014年3月13日，做添加剂的企业“江苏远方中汇”打响了农牧电商的第一枪，声言要“拒绝中间商，还利养殖户”。此前，这家企业是做原料贸易，并没有饲料业务，此次涉水农牧电商，是从网上销售预混料切入。2014年，养猪业水深火热，每头猪亏几百元，所以，降成本的意愿尤其强烈。而当时的预混料产品从工厂到用户中间有高达2000元/t的差价。一方面养殖户有强烈的降成本需求，一方面预混料有降价的空间，因此，“远方中汇”的横空出世，自然引起了行业各群体的高度关注。做电商既要有好产品，又要有关注度，作为新生事物出现，“远方中汇”的关注度自然很高，所以，销量节节升高自然也就不奇怪了。据说，仅有几个员工在互联网上销售，8个月后的销量就达到了近300t预混料，算是火热了一段时间。不过，很可惜，这家企业在2017年因生产销售违规增肉添加剂而被央视“3-15晚会”曝光，最后只好惨淡收场。

  几乎一前一后，农牧业做网媒的“猪E网”也在2014年3月15日那天上线了“猪E商城”，开始销售“传是”预混料。由于猪E网是网媒，论坛拥有大量的养殖户粉丝，加上预混料低价上线促销，很快火了一把。应当说，因为有了网媒的参与，消息传播的更快，所以，农牧电商已经不再是概念，而让很多预混料企业有了兵临城下的感觉。当然，也正因为农牧电商的出现，大部份预混料企业已经告别了暴利时代，进入了“厚利期”。无论是“远方中汇”还是“猪E商城”，都不是传统业务的转型，而是无中生有。

  2 农牧电商的兴起：救命稻草

  这个领域的兴起，其实是从小企业开始的，而且是那些经营遇到了瓶颈，看不到未来的企业。至少我看到的是这样。从农业部新《饲料和添加剂管理条例》实施为分界线，因为硬件设立了门槛，很多小企业被淘汰，有实力的则新建工厂，满足规范要求。那些新增产能的企业，和每况愈下的小企业看到活生生农牧电商的发展案例，仿佛抓住了救命稻草，在还没有战略定位、电商产品定位、电商商业模式等战略和业务设计的情况下仓促宣传涉足农牧电商业务，让行业颇有大势已来的感觉。当然，从农牧电商刚一出现，就伴随着“饲料产品适不适合做电商”的争议，但争议本身就吸引着关注。同期，上市企业“禾丰”（西安禾丰）、康达尔（陕西康达尔）也宣布上线饲料产品，大企业的加入，给更多的企业以鼓动。这一时期，总体来说，主流企业、主流区域均很少企业涉足电商，而河南则是个例外，河南企业参与最多，东北、西北、华北的用户购买最多。不过，河南最早涉足农牧电商的企业现在基本偃旗息鼓，少有成功案例，已经成为鸡肋。

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