传统兽医门市如何决胜下一个“黄金20年”？

这几年，伴随着养殖业的规模化发展越来越深入，尤其是近两年环保政策使中小养殖场大量被拆迁，那些靠看病开药的传统技术性个体兽医门市的生意面临严峻挑战，因为赖以发展和生存的广大客户群越来越少。

甚至在有些禁养地区，短时间内养殖量就急剧下降，门市生意没有受到了很大冲击！就是在那些主养殖地区，只看单个动物疾病的兽医门市生意也是一年不如一年。而那些生意好的兽医门市，大多走了多元化经营的发展道路；可这些成功的也是寥寥几个。

那么，对于曾经在过去的二三十年，依靠兽医专业技术和一把剪刀驰骋于养殖业的兽医技术性门市，面对这样严峻的兽医门市发展形势，如何才能决胜下一个二十年？恐怕是大多数想长期依靠专业技术、自主经营生意的兽医们，不得不思考与尽快采取行动的发展课题！

在传统养殖业的服务市场，基本上分为两类门市：

一是，经营性门市。这类门市在这个市场中所占数量最大，谈不上专业有多突出，即专业不支撑门市生意，是老板有经营头脑。

因此，兽药、疫苗、饲料、设备、种苗、动物性产品回收等涉足3个以上品种的多元化经营，是这类门市生意的显著特点！

因为它们是多元化发展，走货又追求批量销售，因此对单品的利润相对追求的就比较低。

所以，这类门市所经营的品种、产品，要比其它类别的门市便宜，“低价”和各种营销策略是它们掠夺客户与市场的主要经营方式。

但是，它有一个显著的劣势，那就是客户群不稳定，造成生意（每年盈利）波动很大！因为对养殖业的客户来说，依靠低价再低价、营销再营销，这些都是浅表层的服务，不能给用户提供持续的、深层次的服务。

二是，技术性门市。这类门市在这个市场中所占比例较小，他们最突出的特点就是看病、拿药的技术水平比较高，甚至有的知名兽医门市就是当地兽医技术的一面旗帜！

他们不像那些经营性兽医门市，老板不懂不专业或半路出嫁的，或者厂家派驻的实习生、技术服务员；他们一般都是对疾病、药物、诊断、治法等有很高的造诣，极少或几乎没有那种误诊的，大多都会有效或药到病除。

因为他们是依靠技术生存，靠高水平的兽医技术去赢得养殖业者的信赖，所以他们不像上述经营性兽医门市，只靠低价再低价、促销再促销等卖嘴皮子做生意！

所以，这类技术性兽医门市的优劣势非常鲜明。优势是，客户容易产生信赖；只要养殖量在，客户群会比较稳定。劣势是，整个养殖业的疫病发生频率，这几年是越来越少、越来越轻；而且，有些流行病它具有季节性，造成生意波动比较大。

因此，如今对于服务于养殖业的“经营性”兽医门市和“技术性”兽医门市来说，都在因为所服务客户群的越来越少、越来越大而门市生意面临严峻挑战。

原来，哪个散养、没养殖污染挑战和供不应求的辉煌时代已经越来越远了，如何根据新的形势和发展趋势，规划、决胜下一个二十年的兽医门市发展呢？

对于服务于养殖业的兽医门市来说，依靠专业技术吃饭是根本。随着养殖业规模化发展越来越集中，未来经营性门市所经营的品种，都会去掉中间商，是生产厂家直接对接养殖场或公司。

但是，这个过程将不是一年两年就能走完的，因此，在这个过度阶段，经营性门市将通过多元化、向产业链的上下游延伸/拓展业务，门市生意可能会好一段，但是，往后看十年、二十年，这类门市是没有未来的。

只有技术性门市，把握好了趋势和未来发展的方向，这类门市是有美好未来的！因为，技术是有门槛的；技术不仅是专业活，还是能力（水平）活。兽医专业技术其实是相通的，会看猪病、看禽病，那么看其它动物的疾病，也是有专业、技术基础的。更何况这些依靠技术吃饭的兽医，一般悟性和学习力是绝佳的！如若进入马、牛、羊、猫、狗等动物诊疗领域，依靠专业基础和如今厂家请的各路高校教授、专家的轮番培训，很容易打开、树立新领域的技术优势的！

当然，技术性兽医门市的这种转变，也是需要过程的。只不过，这个转变是有未来的！尤其是像有些有眼光的技术性兽医门市，已经踏上了这种发展转变的道路上了，这是非常可喜的。如果这样的技术性兽医门市再调整、定位好了，持续的坚持做下去，未来一定是不可限量的！

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