徐国栋：我把正大鸿福当成自己的责任

2、团队管理之发展管理

如今，徐总也在带团队，他的管理风格可以说是沿袭了任总的宽松式管理，只是更加落地和多变。徐总坦言，自己并不擅长管理，也一直在摸索管理的逻辑。2011年，徐总将山东销售区域团队进行调整，把业务与技术分开，分工明确，配合作战，适应当时养殖场的技术服务需求。2013年，实现技术业务重组整合，技术业务员化和业务员技术化；每人一个市场区域，以团队为后盾，实现业务人员和技术人员的转型。

✪、市场出现问题，团队会自行反映；

✪、及时发现技能以及心态上的问题，进行指导。

徐总认为，必须保持团队目标的一致性——有了这个统一思想，管理就是发展管理，就是自己的发展自己做主，不存在硬性规定。在这种管理引导下，徐总说，从2003年左右他接手团队以来，这十二三人收入高、生活好，有发展的动力。

三、企业与个人：我把正大鸿福当成了责任与义务

或者说，徐总已经不再满足于自身的发展了——如果说一开始是为了更好的生活，那么历经几近20年的风雨之后，他更多的是通过自身力量改变身边团队、改变他人，比如提高他们的收入和生活质量、扩大他们的销量等。这是徐总赋予自身的新的责任与义务。

1、20年，从企业为“我”到“我”为企业

从2000年入职到现在，将近20年了——当我们提到这个数字时，徐总突然打开了话匣子。他说，20年，我的两个孩子都已经上大学了；20年，从一无所有到什么都有；20年，与这帮兄弟、与任总一步一个脚印、共同创造……

到了徐总这个地步，钱财已经不重要了；他把正大鸿福当成了自己的责任和义务，要与任总、与这帮兄弟一起将企业做得更好！他把这里当家，只有一次因为岳母做手术而缺席销售会议；他把这里当孩子，呵护、陪伴他长大，愿意为他付出一切。如果说以前是正大鸿福为员工提供销售支持、提供平台支持，那么，现在是包括徐总在内的老将把下一轮新人成长的职责担起来的时候了——徐总说。

2、走出去，豁然开朗

回望来时路，徐总感慨，初始做业务确实吃了很多苦。但随着业务能力的提升、产品与市场的完美对接，以及领导的贴心指导，跨越了一道道困难。以致后来不管面临多大的难关，都能再成功、再进一步。如今，看到新同事的加入，他们同样的勤奋、认真、辛苦，徐总说，似乎一下子豁然开朗了，明白了自己的价值和意义所在——为身边每个人，为企业，为新入职的同事，甚至为合作伙伴提供最大的帮助。将企业担在肩上，对于徐总来说，这是一份使命与责任，更是一份幸福！

结语：为什么是他呢？——与企业共担风雨

在采访了销售冠军之后，我们内心一直在思考：为什么是他？而不是你、我、或者其他人？为什么是正大鸿福的徐国栋？他们有什么共同的优秀特质？这是值得企业、值得我们去反思的地方。“销售冠军”这个命题是有时间限制的，因为我们不能保证今天是你，明天、后天还是你；但我们希望通过“销售冠军”的发掘去探索那些优秀基因背后的企业行为。

反过来我们再看正大鸿福的徐国栋徐总，为什么是他？他伴随企业成长20年，多少人能有这份信任勇气？他敢于将企业担到自己肩上，多少人有这种觉悟？他将别人的成长发展扛在身上，多少人敢这样自信？为什么不是他？他将文化融入骨血，将企业发展纳入生活方寸，将信念倾注进正大鸿福。紧握着这帮兄弟们的手，前行！不畏风雨！

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