徐国栋：我把正大鸿福当成自己的责任

我相信，哪个企业都想要这样的员工：跟随公司创业而起，尽管不是中高层却还是在兢兢业业的跑业务；他不一定是股东却时刻将公司利益放在第一位，成立初期鲜有报销过路费；他把公司看成自己的责任、自己的孩子，哪怕发生一点问题难过的流泪；他寡言少语，业务做到第一却从不拿乔作势，一声“国栋”他永远小跑着去做任务——他是石家庄正大鸿福牧业有限公司山东区的资深业务员徐国栋，虽是业务员，但大家都还是尊称他“徐总”。徐总真的很寡言，很谦卑，谈到自己，他寥寥数语；谈到企业，他一片深情。很少见这样的汉子，只是他把企业养成了自己的孩子。

一、个人与企业：企业是个人发展的有力背书

坦白讲，徐总的经历让当前大多数业务员瞠目结舌：1999年正大鸿福一成立徐国栋即进入企业开启了业务旅程，是鸿福第一个业务员，如今已成为资历最老的一位；2001年，成功进入百万业务员行列；2008年，再次先人一步跨入年销售额千万级业务员行列。我们问徐总，有什么秘诀高招？徐总说：无他，唯辛苦耳！

1、先于市场之变而变

徐总并非本专业出身（本专业是石油会计），但他不认为这是自己的劣势；恰恰相反，大多数畜牧行业毕业的业务员因为了解的过于透彻而无法将推广的重点放到产品上，也做不好销售；他却不一样，正因为认知到自身的不足，徐总一方面严格按照领导的规划部署进行推进，另一方面执行到位，追求完美，把工作做到精准。

✪、注重细节的完美与到位。徐总给我们举了个例子，从10年前起，他开始有意识的将自己的步行速度提升30%，提高销售效率。最初的一个个客户就是这样挤出来的；

✪、不断从实践经验中反思成功关键点，这是只有从实践中才能得出的；

✪、加强对产品精选度的了解。促成销售的关键点在于对产品精选度的把握，这个度了解的越大，成功率越高。从业务角度讲，就是来自于对产品的信心。徐总告诉我们，从市场营销转为产品营销是正大鸿福的强项，正大鸿福的产品具有超高的性价比；因此他们对产品的认知也非常到位精准。

2、产品精选度——使用价值与市场价值的对接

徐总谈到，正大鸿福从成立之初即定位精品模式，从少而精到大而精，鸿福的优势一直在产品上，这是与很多企业的区别所在；转型期，正大鸿福又充分掌握了产品生产工艺和产品剂型的转型，从而带来了更多精品的市场推进。

徐总向我们举例介绍了正大鸿福的一款精品中药产品——柴湖口福叶，如何把握产品的精选度？普通柴胡产品定位退烧功效；而鸿福的呢？徐总告诉我们，首先是退烧，然后是养殖增值，之后是抗应激，再次之是抗病毒，最后是环保，符合目前的食品安全规范。销售再将这五大优势很好的与养殖户的需求嫁接起来，即企业的价值、研发的深度与客户需求的深度完美地结合，就能把产品推销出去了。

二、企业与团队：没有管理，自律即管理

在正大鸿福有一个很特殊的现象，只有老板与员工，没有中高层领导；也因此，在2016年对正大鸿福董事长任岩峰先生做采访时，我们很诧异的问任总，没有管理何来发展？当时任总回答：文化。那时并未真正理解鸿福文化的引导体系，直至此次徐总讲述对团队和管理的亲身感受，我们才真正感受到鸿福的管理：没有管理，自律即管理。

1、人性化管理之自律管理

徐总认为，正大鸿福与大多企业一个非常明显的区别在于人性化管理和宽松管理。自律源于领导的自律。带头人自律了，团队自然也会管好自己。徐总谈到，有时候跑市场或陪客户吃饭到晚上11点，工作非常晚了，可即便这个时候给任总打电话请教问题，任总都会耐心的解答。任总也是个工作狂，徐总说，他经常研究产品到深夜。而不管多晚、不管私事公事、不管大事小事，哪怕是醉言醉语，只要电话打到任总那里，他都会宽心安慰；从不会说“就这样吧，我知道了，明天再说”等等搪塞敷衍之言。

或者说，正因为有了这样的领导，才造就了这样一支自律性也很强的团队；比我优秀的领导都在主动工作，我还有什么理由不奋进呢？

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