我国兽药产品流通现状及电子商务模式分析

２．２ 兽药电子商务不同交易模式运行特点 兽药电子商务简单来讲就是电子商务在兽药领域的商务活动，即兽药产品流通的电子化交易活动，包括兽药生产经营管理、兽药网络营销、电子支付、

管理等。 兽药电子商务模式是指兽药产品在流通过程中所采用的主要电子商务模式。 兽药流通领域的电子商务活动还处于探索阶段，但也出现了不同类型的兽药电子商务交易模式，主要有以下几种。

２．２．１ Ｂ２ＢＣ（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｔｏ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ／ Ｃｏｎｓｕｍｅｒ）交易模式 Ｂ２ＢＣ 交易模式融合了 Ｂ２Ｃ（零售市场，区域的品牌经销商＋连锁）和 Ｂ２Ｂ（批发市场，生产企业与大型养殖集团直接联系）交易模式，是企业与企业（含用户）之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 该模式的实质是现代化分销模式，以订货、出库、配送为核心业务。 目前兽药行业主要是自建型 Ｂ２ＢＣ 交易模式，即大型兽药企业自建电子商务平台（或网站），支持在线订货、付款、线下配送等业务，可直接面对企业的经销商、连锁型药店、代理机构、养殖集团、养殖户。 例如大华农、大华农动保、鲁抗医药等。 Ｂ２ＢＣ 交易模式优势在于降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间和信息传递成本、扩大市场机会、可向上下游提供其它综合服务等优势，但是更多的是以单个企业为发出点，产品品类、覆盖区域相对较小。

２．２．２ 第三方平台交易模式 第三方平台模式是指平台的建设者独立于买卖双方，该模式以美国的美国全球医药交易中心 （ Ｇｌｏｂａｌ ＨｅａｌｔｈｃａｒｅＥｘｃｈａｎｇｅ简称 ＧＨＸ）为代表，将买卖双方信息通过中介服务平台进行汇总、整理，提供成交撮合、合同订立、订单下达与管理等多种交易服务［１１］。 此类模式开放、透明，可打破地域限制，覆盖的范围广泛，交易便利，效率较高，可实现网上资金流转的优势。 现阶段我国难于形成类似 ＧＨＸ 的全国性大型第三方平台，无法实现信息系统对接和数据共享，更无法实现供应链级别的全程管理。 国内现有的

平台仅具备第三方交易平台雏形，主要代表有天猫、京东商城、淘宝网、猪 Ｅ 网、中国兽药电商网等。

２．２．３ 其他交易模式 其他交易模式主要有 Ｂ２Ｃ交易模式、Ｃ２Ｂ 交易模式、Ｏ２Ｏ 交易模式、明星模式等。 按照处方药销售管理办法以及现有冷链物流条件，Ｂ２Ｃ 交易模式和 Ｃ２Ｂ 交易模式则很难在短期内迅速成长。 而 Ｏ２Ｏ 交易模式关键点是最后一公里的问题，兽药最后一公里的问题既要解决运输问题，又要解决发货和及时性问题。 明星模式代表有季晓东模式［１２］，借助粉丝经济进行网络营销，难以普遍效仿。

３ 现阶段兽药企业电子商务模式的选择

在兽药产品流通领域，兽药企业进行电子商务建设需选择适合自身的电子商务模式。对于兽药生产企业，随着兽药产品电子追溯码（二维码）制度［１３］ 实施，生产企业均有不同程度的信息化改造、建设，兽药电子商务的基础条件已基本具备。 据兽药产业发展报告（２０１５ 年度）［１４］ 显示，全国 １５４３ 家兽药生产企业以中型企业和小型企业为主，其中，微型企业 １０４ 家（占 ６．７４％），小型企业 ５８５ 家 （ 占 ３７． ９１％）， 中型企业 ８０７ 家 （ 占５２．３％），大型企业 ４７ 家（占 ３．０５％）。 行业整体呈现出产业集中度较低、企业“多而不强”、产品“多而不广”。 目前，九成以上的中小兽药企业新产品研发能力不强、渠道不健全、品牌较弱，应顺应“互联网＋”发展趋势，借助电子商务的第三方平台，从产品性价比和成本上探索适合自身的营销方式。

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