兽药经销商现状与面临的主要困难

兽药行业被称为“永远的朝阳行业”，也是当前利润增长最快的十大行业之一。而兽药经销商作为兽药流通中的重要环节，在流通及推广以及养殖服务中起到了关键作用。随着规模养殖业的兴起，兽药GSP认证的推进，使中国兽药经营的现状（包括经营格局、营销体系和服务体系）发生重大变革。

1、兽药经营出现两极分化现象

近年来，兽药经销商数量呈下降趋势，并整体出现了两级分化。一部分经销商抓住兽药GSP的契机以及行业转型的机会，成功转型为兽药经营企业，服务于大型养殖公司或养殖集团而迅速壮大；另一部分仍以中小型养殖户为服务对象的兽药经销商则举步维艰，有的甚至倒闭转行。

2、兽药经营监管不断增强

兽药是影响动物性食品安全的最重要因素之一，国家相关部门对兽药经营监管力度不断加强。近年来实施的《药品经营质量管理规范》、《兽药处方药与非处方药管理办法》以及农业部推进兽药产品质量安全追溯工作（兽药二维码）、规范兽药标签和说明书、农业部2071号公告（从重处罚公告）等，对兽药的经营管理有明确的要求与规定,将兽药经营的严重违法行为列入从重处罚情形。

3、兽药经营受多重挑战

伴随规模养殖的发展，上游兽药生产企业销售渠道下沉和销售政策改变，下游养殖企业直接面向兽药企业形成直接采购模式，经销商逐渐被绕开。在现有政策下，兽药经营企业出售兽用处方药存在很大困难，《执业兽医管理办法》限制执业兽医在兽药经营企业的注册，兽药经营面临销售与诊疗的脱节。

尽管目前现状与困难已成为行业新常态，但兽药经销商存在即有价值，路越来越窄并不一定无路可走，对经销商而言，如何拓展自己的经营之路迫在眉睫。