|
为什么说是百万经销商，当然这只是一个概数，因为没有人确切知道到底有多少位经销商。我们只能大概推数一下，以行业现存6000余家饲料企业计，每家企业拥有大大小小开户的经销商100-200家，所以百万经销商就出来了。当然，或多一点或少一点，这都不重要了。重要的是，随着行业的快速变革和发展，这些经销商将何去何从?
一、经销商面临八大困局
困局一：传统经销商群体将快速消失。经销商身处整合淘汰时期，提供的转型期时间预判：猪料经销商3年。未来的经销商需要借助更多资源来服务终端；当然，其名称也不再是“经销商”。
困局二：终端客户迅速变化。接下来以家庭农场和规模养殖为主体，散养户急骤减少；中大型规模养殖场从厂家直接购料及其它生产物资；养殖户对产品价格不断压低，对服务要求则不断升级；整体来看，微利时代到来已势不可挡！
困局三：自身资源有限，服务跟不上需求。现有用户已经不是单纯的买卖关系，对服务平台需求迫切，例如融资、信息、技术、保险、销售等。
困局四：缺资金，赊销严重，风险加大。终端用户资金短缺，赊销需求依旧。赊欠像放高利贷，有本钱就有用户、就有表像的利润，但这显然是个高风险的赌博，是个无底洞。
困局五：电商面世，促销多样，利润大幅下降。销量下滑，诸多传统经销商片面地依赖促销拉动。而往往促销导致的结果是一促一销、不促不销，甚至是促而不销。电商的搅局使饲料价格和利润逐渐透明。
困局六：品牌意识差，经营管理粗放。传统经销商单打独斗，品牌辐射力受限，单一的饲料销售，不具备综合竞争力，终端用户品牌意识差，易被杂牌冲击。夫妻店、家属店模式已经不适应市场需求，需要有一套系统化操作方案去建设平台、规范流程、强化管理，优化细节。
困局七：思维不能与时俱进，必将淘汰。垫资、客情、物流、仓储等功能发生变化，传统经销商在价值链上的作用逐渐减弱。不能与时俱进，必被淘汰。
困局八：现有渠道面临崩溃，危险与机遇并存。现在的危机，也是机会！经销商都想转变模式，却不知如何变，最终呈现出迷茫、犹豫、随波逐流。经销商都在期盼创新模式，并和有实力、有资源、战略明晰的公司协同发展。
除了经销商改行之外，经销商若想继续在行业生存、发展，到底该怎么办呢?结合中国农村社会、经济、人文发展的现状和农牧行业的特点，合作社模式确是首要的选择，为什么这么说呢?我们先来看一看合作社商业模式有那些先进之处。简要陈述一下。
二、合作社商业模式先进
先进一、合作社商业模式全球盛行
1843年成立的“罗虚代尔公平先锋社”（the Rochdale Equitable Pioneers Society)是公认的第一个成功的消费合作社，其合作原则被称为“罗虚代尔原则”。主要有：(1)自愿参加和退出合作社；(2)自愿认购股金，股金付息不分红；(3)社员平等，实行民主管理，选举为一人一票制；(4)合作社实行平价买卖，保证货真价实，准斤足尺；(5)年终盈余在提取公积金、公益金和教育基金后余额按购货比返还给社员；(6)在政治、宗教上合作社保持中立。罗虚代尔原则是一个进步的原则，是合作社运动史上从空想到现实的一个跃进。关于“罗虚代尔公平先锋社”的资料百度上极其丰富，有兴趣的朋友自己可以再查阅一下。
其后，1895年国际合作社联盟（英文简称ICA）于英国伦敦成立，持续发展成为拥有来自96个国家的258个会员组织，代表了全球10亿多社员，成为全球最大的独立非政府性国际组织。1946年首批获得联合国经济与社会理事会享有第一咨询地位的非政府组织之一。 1992年联合国大会通过决议宣布，每年7月的第一个星期六定为联合国国际合作社日。
|
