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这几年，兽药行业在发生着深刻的变化。其实，无论兽药行业再怎么变，塑造竞争优势，永远都是从业者长期生存的发展之道。可是，在当前这种大的发展背景下，想生存就必须注重产品的发展方向。
1、国标的全面普及，对单方高效技术提出了更高的要求。
这类产品，尤其在猪药预混剂领域表现得更加突出。因为在猪用药上，更注重抗菌效果。所以，单方产品诸如氟苯尼考、阿莫西林、替米考星等常规产品，依然有很大的市场。
因此，兽药生产企业的努力就应重点放在所用原料的质量上，首先追求原料品质的上乘；其次就是制剂与工艺技术，以及如何在辅料、产品水溶性、化药的综合效价上下功夫。比如怎么把单方氟苯尼考的效果做出来，真正在兽药最根本的价值——效果上做出优势，就是大方向。
2、兽药产品的实用性，疗效的指标化须是可靠的保证。
保健类产品将是以后的主攻方向。那么做大做强这类产品，是目前的第一要务。现在的养殖者都是规模化养殖场老板出身，其专业知识丰富、理论基础扎实，因此我们推荐给他们的产品，必须拿出数据说话，用生动的案例或是实例论证，才能真心打动他们。
比如当下流行的酶制剂、微生态、多糖寡糖、抗菌肽制剂等，听着那么高大上，但你要拿出专业、详实、可重现、可验证、经得起推敲的临床试验数据。通过强有力的实地一线数据，让他们能够明晰产品到底能带来什么好处，带来何种创收，以及用于不用时，各自的盈亏数据是多少，等等。
我们曾遇到一猪场老板，他是这么想的：用某个产品，一头猪需要花多少药费？用后饲料能省多少、猪能增长多少、是否可以提前出栏等问题？其实说白了，他关心的还是用这个产品能给他的猪场带来多少效益。由此可见，产品使用，能给客户带来的效益？是食品安全之外，最重要的考察项。
3、药厂需要真正进行新兽药研发
新兽药研发，是兽药行业不断向前发展的关键；也是兽药企业，推陈出新做品牌的必由之路。只有不断的申请和研发价值更高、更多更新的、副作用更小的、疗效更确切的治疗类新兽药产品，兽药生产企业才能在日益激烈的竞争中，走出一枝独秀的行业知名品牌。
4、比较优势决定要做强中药抗病毒产品
鉴于国家目前不会批准西药抗病毒产品，市场上的抗毒产品，尤其是禽用的，无外乎都是套用的抗生素文号或饲料添加剂文号，或套用中药散剂的文号。随着国家的强力监管和刑法标准处罚，广大中小企业老板若愿意尝试班房生活，这类产品毕竟都是不合格的，犯事那是迟早的事！
那么，这就需要另谋出路了。然而，不管是目前已经成熟的中药提取物，还是中药口服液，包括时下流行的发酵中药，都有很大的研发空间。而且，从养殖用药保健角度来看，中药更多的功能应定位于提免。因为畜禽防病抗病的良好措施，就是提高免疫力；免疫力好了，不管是呼吸系统疾病和肠道类细菌病都会少。
这么来说，化药的畜禽养殖总需求量，将继续延续逐渐减少的发展大趋势。
所以，在当前形势下，经销商也应认清产品定位的趋势，根据趋势去选择厂家和药品。只有跟对了趋势，选对了兽药厂家（现应叫合作伙伴），才会走得更踏实和更久远。
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