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3、国产企业已经陆续推出了基因工程苗，这是不是未来发展趋势?会不会对现有疫苗形成替代?基因工程苗市场销售表现怎样?
基因工程苗这块，国外企业投入比国内大，他们认为新疫苗会对行业形成颠覆。国内企业是跟随者，现在也在做，可能这是未来的一个方向。能不能替代不好说，个别产品的基因苗表现好，未来几年在灭活苗方面会有比较大的投入。基因工程苗更多的是猪圆环，勃林格做得很好，国内跟随者也是在圆环上有突破。价格上，基因工程苗大概是现有价格的2倍，总体上养殖户期待多一些，但是如果说要代替传统疫苗，短期内不会有井喷的效应。
4、今年秋防情况如何?量价会不会有明显变化?生猪存栏下滑有些省份量是不是有缩减?
政府采购年初价格和量会定下来，然后各个厂家做工作，争取把订单兑现，价格基本不会有太大改变。每个厂家的量年初是确定的，能不能兑现要看各个厂家，总体数量不会有太大变化。
5、现在有企业提供诊断检测服务，养殖户对这些服务的需求大不大?检测诊断是否会降低后期防疫成本?
诊断服务销售是未来行业发展的趋势，大的厂家做得很好，养殖户对免费诊断的需求很大，他们的顾虑是诊断公平性和费用问题。如果厂家把诊断做好对其销售有很大影响。做得比较好的还是以中大客户为主，现在有到小客户，今年竞争压力更大，客户规模的大小不是评价的标准，区分客户规模需要考虑诊断费用的投入。诊断大多数是免费的，有些做得比较好的还是需要收费。诊断能不能降低养殖成本不好说。如果猪场按程序诊断，养殖风险会降低，但是如果不是连续诊断，可能作用不是很大。
6、今年主要的疫苗大产品，如口蹄疫、猪瘟、蓝耳等价格是不是有下滑?
去年下半年很多厂家在价格竞争，圆环有买一送一的活动，总市场销售价格没有下降，但是送货的比例在增加。高价的蓝耳因为去年上半年猪价不理想，价格有小幅下降，大概20%。猪瘟价格有上调。
7、养殖规模化促进企业针对大客户采取直销模式，但是直销覆盖范围有限，渠道下沉需要经销商，您怎样看待未来市场苗销售中直销和经销的作用?中小养殖户需求怎样满足?
现在很多企业对直销的关注度比以前高很多，经销商未来承担的责任会变大，一个是配送，一个是资金垫付，每个厂家直接做大客户也需要经销商的资金垫付和送货，而且厂家的人员覆盖率达不到100%，需要依赖经销商的人员。未来经销商直接的业务会减少，他们更多承担服务的职能。
现在50头以下的小养殖户淘汰很多，促使公司更多关注大的养殖集团，如温氏，所以未来可能企业还是会在大客户方面有更激烈的竞争。
8、目前大的动保企业，海利、中牧、普莱柯、生物股份的营销特点怎样?哪些企业的营销做得好?大的单品看，比如口蹄疫、圆环、蓝耳等，哪些企业的产品比较好?
大北农之前人海战术不错，海利的销售人员和市场策略比较多，金宇的大客户直销是业内学习的榜样。总体看，近几年销售手段对中小客户的影响大一些，疫苗质量对大客户影响更大。
产品上每个区域反应不太一样，口蹄疫金宇做得比较好，猪瘟永顺做得好一些，海利的圆环在国内不错，大北农、普莱柯的猪瘟也不错，包括科前、大北农的伪狂犬市场反映很好。
9、OA二价苗，高蓝-猪瘟二联苗的未来市场是怎样的?新的产品在市场的推广期有多长?
中牧的高蓝-猪瘟二联苗已经上市了，未来需要市场去检验其表现，企业认为不会相互干扰，在猪身上需要1年的时间检验。
目前OA主要以牛的批号操作，OA二价苗在口蹄疫领域需求大概占有90%，大家关心这个批号什么时候会给到企业，现在有3家在争取，中农威特一个、金宇一个、天康海利联合一个。猪的OA现在一家都没有，未来有很多在申请，可能毒株不一样，现在关心的是谁先拿到批号，还有就是市场的销售反应。OA的技术更成熟，养殖户的接受度会更高。OA产品没有出来，价格不会浮动太大，这和市场的接受度有关。农业部把批号放下来其他几家也会很快拿到。
新产品最起码需要1~2年的时间去验证。
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