|
商业模式设计的要考虑的第四个环节就是收入来源。说白了我们要赚谁的钱从哪些方面赚钱。比如有些平台打着免费的旗号，但是免费的背后，他一定有收费的逻辑。比如在某一个方向免费了，其他的方向有收费的可能。所有的都免费是不存在的。因为企业或者平台没有生存的基础，收入来源是一定要考虑，赚多少钱比较合适，赚谁的钱，谁的钱才能长久做下去。这是非常重要的问题，无论是传统的企业还是电商对收入来源，我们一定要设计的非常清晰。
商业模式的设计考虑的第五个环结就是客户关系。企业的客户到底是一种什么关系？在这里边儿的我们要考虑几个方向。第一，就是我们纯粹的买卖关系。我给他提供产品或服务，我来通过产品来赚取部分内容。我们的客户呢。也通过我们的产品和服务能提升他自己的价值。第二个关系呢，就是我们所谓的战略合作关系。现在很多企业的战略合作，但是在那到什么程度。这个每个企业不一样。第三种呢，我们跟客户或者跟我们去建立合资公司的，现在有一些。
商业模式设计的我们考虑的第六个环节就是核心资源。所以核心资源就是企业有什么样的与众不同的资源。或者是。企业哪些资源能为其所用，而这些资源是否能给企业带来价值。会具有明显的竞争优势。或者是，有差异化的竞争优势。所以呢，核心资源呢，一般涉及到几个方面。比如，资本。比如，管理能力。比如团队。比如我们技术能力，比如我们社会关系，比如我们跟某些方面的合作。这都可能作为核心资源来考虑。
商业模式设计的考虑的第七个环节就是关键业务。就是我们要提供哪些关键业务来作为我们这个企业最终生存下来的一个纽带，或者桥梁。就说比如说有些企业，我们采取的是产品定制这种。有些企业呢，我们这最规模养殖场比如说针对养殖场的托管。托管的过程中我们在提供服务过程中带着我们的药品等。
商业模式设计的第八个环节就是重要合作。就是你要跟谁合作，比如有些企业和饲料料厂的合作。和疫苗的合作，这都适合做所谓的重要合作，一般都是互补型的合作。互补性的非竞争者之间的合作。当然也有竞争者者合作当然这种合作可能是收购。我感觉你买了这企业，其实也是一种合作方式。所以的重要合作是未来其发展做的非常重要的一种途径。
商业模式设计的最后一个。就是成本结构。就说我们任何一种商业模式设计都要考虑成本，因为成本太高的话，我们没有优势。所以呢成本结构呢，决定了企业的发展。在考虑墙结构的时候要考虑几个方向。第一，就是我们产品的成本，第二要考虑我们的营销或者隐形成本。第三个要考虑我们的人员和管理的成本，其实这些成本的都是关于我们将来盈利的方向。当然，还有要考虑有可能考虑财务成本。有些企业需要大量的资金，而这些自己一旦不是自有的或者是银行提供也好，甚至有些人借了高利贷这种。成本会非常高。
今天的我简单的把商业模式的设计的一个基本逻辑思维能给大家聊聊。今天重点的是讲的第二个就是所谓的价值主张，其他的也只能提了提。因为时间的原因，今天我们的交流就到此结束，欢迎我们以后经常交流。
|
