|
咱们这个群的是农牧电商联盟。其实不管是电商也好，传统的商业也好，或者是将来还有其他的商业模式也好。都离不开商业模式的设计。如何进行商业模式设计呢？我们首先要了解一下什么叫的商业模式。如果简单地说，商业模式其实就是一种赚钱的方式。那通过什么途径来赚钱。不仅是我们自己赚钱，包括我们所有产业链上的。我们客户或者我们合作伙伴都要赚钱，这是一种逻辑。
对商业模式呢。应该分成两个部分，其中一部分是业务模式是另一部分是赚钱模式。所谓的业务模式。上下游之间，你是和谁进行合作。这种合作是怎么合作的？通过什么途径或什么方式来合作，这就业务模式。所谓赚钱模式，就说你的整个商业逻辑中赚谁的钱。怎么去赚，赚多少？这就是各种赚钱方式。所以任何一种商业模式都离不开这俩个部分。再重复一遍就是所谓的业务模式和赚钱模式。
当然，任何一种商业模式的设计。必须要注意行业的趋势。我记得在上次我们在大会上我要讲过一个观点。我说任何优势都挡不住趋势。有时在趋势面前会变得非常渺小，这就是所谓的武功再好一枪撂倒。那个枪就是趋势，而武功可能就是优势。
我们动保行业传统在追随变革的时候，可能有些比较有意思的事。就说传统硬件思维，可能就是我们的生产线或者硬件必须达标，这是我们传统的认为。在其发展过程中，可能我们做的不好是因为我们生产线比较少。或者是我们硬件的不行。所以说有的企业都只要一有线或者有一点儿实力都在扩大生产线或者增添设备。这是我们传统的逻辑思维，包括这几年很多企业增加生产线。可能都是这种思维呢。
第二个呢，可能就是特效药思维！所谓的特效药，历史上确实这也不是一个坏的办法。为什么呢？有些企业靠所谓的一些特效药还是赚点钱或者是赚到第一桶金。很多企业都在做，当然这个特效药到底如何特效？是否有效，有待验证。
第三种，就是所谓的能人思维。那很多老板的认为，我自己的本事不行，就打算换一个本事行的。我们也叫做着太阳影响，我不行，希望找到一个太阳。由于太阳放光，月亮也能跟着放光。这就出现了我们行业中，一旦某个小有成就，如果他不是老板或者不是股东的话。就会出现跳槽这种倾向。一些其他的企业出更高的工资和更好的待遇来，可能就会出现跳槽。那就工资越来越高，但是员工的稳定性和越来越差，这是我们现在遇到一个非常现实。
我们再翻回头来看，这三种思维，他有什么弊端。第一种是所谓的硬件思维或者是生产线思维。这种思维逻辑是，叫我的硬件足够好，生产像足够多。我跟竞争者相比。我就有更大的优势或者有更多的心力，在这种商业逻辑呢。是在产品短缺的时候可能有效，当我们整个生产过剩的时候，这个生产模式是有问题的。因为更多的生产先就意味着，更多的投入，或者是更多的产品。对企业来说都是一个成本的增加。
这种增加成本与我们经营是相背的。现在我们这很多，特别是我们在电商这块儿讲。我们一直希望时间叫做轻资产运作或者是低成本运作。实际情况不断在扩大硬件设备或者增加生产线或者增加产品线是在不断的增加成本。不断增加成本，这种成本呢，需要我们更高的销量，或者是更精细化的管理，来去降低。但实际情况是我们这个行业中真正做精细化管理的不多。如果没有其他方法只是增加生产线或者是增加了硬件。是否能增加销量，这个非常值得商榷。
第二种是为就是所谓的特效药。特效药思维逻辑是什么？就是，我之所以卖的不好，是因为没有非常有效的这种所谓的好药。如果我有一个非常有效的所谓的好药，可能我在市场竞争中就会有优势。很多企业确实也在这么做。并且不断的打着特效药的口号再卖产品。有的企业再说我的某某产品三天见效。或者是几天药到病除。前几年这样讲的非常多，也有人信。但是这这种情况下，如果是没有从研发上下新功夫的话，是很难有好的产品的。
我们在看第三种的就是所谓的能人思维。我们找一个能人就会改变一个企业。那从历史上看，这种情况呢，非常多。企业老板不断在挖，就是哇所谓的能人。这几年的我老在讲一个观点。如果一个企业没有一种有效的模式，或者是能复制的模式去做。如果仅仅靠的是一两个能人，这个企业非常危险。尤其是老板。可能心里也非常着急，睡觉也睡不好。因为一个企业赌在一个能人身上，这个能人就会变成企业中，任何时候都不敢管的情况。
|
