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（1）问题一：如何做到对手没有？
那么如何做到对手没有，首先要有个性化的服务，其次就是好的产品组合，最后是对关键点的控制。在这几点中主要强调的是对关键点控制，假如你在降低料肉比方面做的比较内行，就把降低料肉比作为一个关键点，假如你在提高母猪产子率方面做的比较内行，就把提高母猪产子率作为一个关键点……只有把关键点的控制做好才能突出你的优势。
（2）问题二：如何做到不可复制？
首先要对模式进行创新，并制定一个标准，达到标准怎么样，达不到标准又如何。
（3）问题三：如何使价值最大化？
价值等于收益减成本，收益等于感知收益加真实收益（现金收益），而感知又包括三个方面：一是感情，二是感觉，三是方便。同样的价值你比别人更方便，这就是感知收益。
2.打造核心竞争力的“六力模型”
“六力模型”包括顾客、产品、渠道、价值、沟通、品牌六个方面。其中顾客是“六力”的核心，所谓顾客指的是产品的最终使用者，而围绕顾客的另外五力则是“辅助力”。打造经销商核心竞争力首先我们要清楚赚谁的钱，找到与之相匹配的资源。
（1）顾客：赚谁的钱
首先要知道谁是你的顾客？他们的需求是什么？如何来满足他们的需求？任何一个企业都很难做到所谓的“赢家通吃”，选择一类“合适”的客户进行突破这是经营的必由之路，所谓“合适”指的是商家和客户之间的“匹配”。如果我们要对规模养殖场的需求进行分析：规模养殖场的核心需求是养好每一批畜禽，并持续盈利；规模养殖场的显性需求是好兽药、好兽医、好饲料、好品种、更好的员工；规模养殖场的个性需求的专业知识提升；规模养殖场的潜在需求是合适的养殖场管理模式。还要知道影响养殖场收益的关键因素有哪些，并且一定要注意的是小养殖场不要做数据，大养殖场不要靠感觉，小养殖场卖的是感觉，大养殖场卖的是数据。
（2）产品：拿什么赚钱
首先要确定核心产品和组合，不要什么都卖，尤其是在新市场推广产品的过程中一定要是一套产品一套方案，最多再有一两个的补充，绝对不要要什么有什么，什么都卖。我们要学会主动营销而不是被动营销，凡是什么都卖那是被动营销，我们主推的产品或方案围绕着他们的需求解决问题这才是主动营销。所有的销售以后都应该是主动营销而不是被动销售，主动营销是引导销售，被动是被动的适应环境，所以生产企业和经销商都要努力打造属于自己的核心产品。生产企业能生产出经销商想要卖的产品，而养殖户用了之后能起到积极的效益的产品。要了解养殖户的需求是什么，而不是养殖户什么都需要。
（3）渠道：谁帮你赚钱
所谓的渠道就是谁帮你赚钱。所以首先要对经销商的角色进行定位。你是想定位为零售商还是批发商；然后就是“匹配”原则的应用。如果想定义某个为批发商，首先要考虑下面有没有自己的二级批发商，他追随你的理由是什么，你吸引他的原因又是什么；最后就是如何体现竞争力。未来的渠道越长，竞争力就会越弱。
（4）价值：赚多少钱
首先要考虑你的“价值”是什么？这里一定不要把产品价值作为唯一的价值，未来的产品价值应该是大幅度降低，而其他价值则大幅度提升，因为产品上的价值跟竞争对手的差异会越来越难；其次是如何让客户知道你的价值。好的产品不要只在产品上下功夫，一定要在方案上下文章，方案包括产品、方法、时机、人员。我们往往把方案的重点放在了产品上，而忽略了其他三个方面，岂不知其他三分方面在方案实施中更为重要；第三是价值实现的途径。也就是说采取哪一种“路径”来实现你的价值，如果用一个公式来表达：价值=平台×模式，平台包括企业总体规模、研发、资金等。模式包括产品（方案）、渠道、顾客、营销战略、营销策略、营销战术等。
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