|
——四川绵阳国红动物医院院长张国红采访录 中国兽药策划网：您可以说是行业内非常资深的技术服务专家了，对于您一手创立的国红动物医院，您能向我们简单介绍下他的平台属性吗？您认为国红动物医院的发展契合了怎样的市场趋势？
张老师：我是曾经从事兽医教学科研和管理二十余年，现在就是一名养殖技术服务人员，在与众多的动保企业和养殖终端打交道过程中，我看到了一些现象和问题：好的方面是日益感受到养殖产业结构巨变和兽药国标督促下中国动保行业所展现的无限潜力与希望；但在快速变革过程中使一些弊端暴露无疑——一方面随着养殖规模化程度日益增加，在终端一线阵地亟需一大批具有实战经验、社会道义并且拥有良好技术支撑体系的优质服务团队；另一方面，从国际行业发展的趋势看，国内动保行业虽然发展实属迅速有潜力，但其实并没有产生合理或更多的社会与经济效益，甚至饱受诟病；再次，养殖行业快速发展凸显了一系列恶劣问题，比如养殖过程中的环保压力，疫病传播问题，地方优良畜禽品种退化，饲料浪费严重等等。
这些问题表面看是动保企业商业模式缺陷引发的服务体系不健全。但实际上，更多的是动保行业快速发展过程中现有的技术服务体系与用户的价值需求之间出现了断层。也就是说，用户发展了，可是服务还在原地踏步。尽管这是正常的优胜劣汰，却对断层双方来说潜伏着极大地风险——风险背后是机遇，断层需要桥梁，而国红动物医院就要做动保企业与养殖终端嫁接的桥梁。
时至今日，“四川绵阳国红动物医院”的平台不说多大，却也在业内已是一个小有名气的养殖服务品牌。虽然我们成立仅有五个年头，但凭借专业优质的服务和平台架构整合已经赢得了颇高的口碑。
中国兽药策划网：那作为“桥梁”的国红动物医院是如何链接动保企业和养殖终端的呢？国红动物医院的优势优势如何体现的呢？
张老师：
第一，以医院为据点，建立一支由执业兽医师和养殖顾问组建的专业技术服务团队。通过专业团队给用户带来专业化的技术服务，如此首先整合了产业链下游的数据资源；同时透过技术本身，以产品为载体、以诊疗为方式网罗上游动保企业产品支撑。
第二，建立具有自身特色的商业模式——产品生产企业+服务中间商（国红动物医院），架构绵阳国红兽药有限公司、绵阳国创农牧有限公司信息与服务平台，以技术服务为中心，上游整合产品生产领域、下游不断推进终端服务深度和广度。
如此，国红动物医院的专业技术优势始终占据中心环节，整合上下游领域。逐渐的，国红动物医院走入更多终端养殖户的视野，开启了发展的新征程。
中国兽药策划网：随着动保企业转型升级的逐渐深化，服务也逐渐成为其在市场营销中不可或缺的环节。您如何面对这种逐渐与医院“剥离”的现象？国红医院又遇到了哪些挑战？
张老师：可以说，国红动物医院的建立确实符合了当时市场的发展趋势，甚至在一定范围内促进了执业兽医师制度的推行。但随着规模化进程的加快以及动保行业转型变革的深化，现有的国红医院商业模式已经渐渐无法跟进市场的新形势。在这种情况下，唯有“变”。
|
