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一、生存模式
知己知彼，百战不殆。要想冲出兽药市场竞争中同质化，兽药经销商首先应该对自己有全方位的了解，充分认识自己的生存模式。只有了解自己，了解兽药市场，了解厂家，弄清自己所处的环境以及即将面临或者已经面对的问题，这样才能运筹帷幄。
在相当长的一段时期之中，兽药企业要想火速在市场上占领一席之地，将产品快速的投放到市场之中，创建较为完整的销售渠道，并且取得铺货以及市场占有率的优势，都必须依靠经销商在营销网络渠道上的合作，通过经销商良好的人脉资源，以及相对较为成熟的市场开拓渠道，迅速地调动各区域市场、各级经销商、各批发商，以此作为中国兽药市场销售渠道最为基本的力量，而兽药经销商的生存基础以及商业价值，也正是由兽药企业对于渠道的需求应运而生。
因此，根据兽药经销商的核心价值——产品分流和终端零售点配送，我们可以清晰的看到，由于经销商拥有的区域市场网络不同，分销的能力不同以及所掌握的顾客资源的不同，通常分为总经销商和拥有兽药店面的经销商。
其中，总经销商拥有强大的市场网络，具备深度分销的能力和技巧，和当地的兽药店、养殖场及养殖户都有业务往来，拥有健全的区域市场网络管理体系，清晰的知道维护网络，建立客户资料的重要性。其生存模式也是以坐拥畅销兽药品牌的同时，代理其他产品来获得更多的企业利润。总经销商的强大网络实力与强势兽药品牌之间很容易形成强强联手之势，更能实现双赢的销售梦想。
而实力相对较弱的拥有兽药店面的经销商，通常情况都会在自己的区域有较强的人脉资源，把握住一些效果好利润较高的兽药产品，以此来增加资金积累，并且努向周边区域拓展。拥有兽药店面的经销商最致命的缺点就是在做好自己小范围的市场之后，只看到眼前的利益，盲目的在没有进行市场调查之时就进行网络开拓。
无论是总经销商还是拥有兽药店面的经销商，建议在寻求自己利润最大化的同时应该把握好以下几点：
1、在竞争环境下，随意更换跑道的经销商是很少有做大的；
2、经销市场的拓展必须在深度的分析和思考之后，切记卤莽行事；
3、要想市场有进一步的开发和拓展，必须敢于跨行业思考，跨行业整合，大胆引入外行打法，大胆借鉴异业打法。
二、发展战略
兽药经销商，要想取得持续性赢利成长，只需把握“快、准、狠、奇”四点：
1、快。动作要快，对区域市场的网络建设要快，市场竞争中迅速出击，销售战略上火速上位，把灵活机动作为经销商利润增长的第一要素；快速拓展周边市场，对其形成辐射和覆盖；快速扩张重点渠道，迅速掌握终端，进行全方位的管理，同时更要加强客户关系管理，强化经销商自身的营销服务。
2、准。对于整个兽药市场的渠道网络操作要准确，始终坚持不打价格战；终端构建管理要准确，因为目前中国的兽药营销仍然是处在决胜终端的时代，终端被提高到一个前所未有的高度。因此，兽药经销商既要保证兽药渠道各个环节的畅通，对其进行精耕细作，同时又要强化兽药品牌的管理战略，对于口碑营销更是要进行不断的加强。
3、狠。当断不断，反受其乱。面对复杂的市场策略和竞争环境的波云诡异，兽药经销商必须果断的做出抉择，坚持努力拓展、坚持推广、坚持落实政策。面对问题，迅速找出症结所在，毫不留情的解决，一剑封喉直指问题核心。
4、奇。木桶理论是有害的，我们要做的不是弥补短板，而是应该发扬优点，强化差异，因此，对于经销商的经营突破，我们要做的不是继续留在红海之中搏杀，而是应该进一步的寻求自身差异化，找出与合作伙伴、与市场、与消费者（养殖户）之间的利益关联点，找出最根本的信任点所在.笔者建议可与兽药厂家合作,在区域性市场以强势广告拉动,开发几个代表性的常规产品,达到差异化营销突破。
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