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三、根据地市场突破与巩固
我们做根据地的团队模式奠定了，对什么是根据地也了解了，想要突破就简单了。我们首先要锁定跟我们资源相匹配的目标，找符合我们条件的根据地和经销商，然后再通过市场调研对其主要信息进行了解，然后再通过拜访进行更深入的了解，约定下次见面的时间，谈对产品的试用问题，如果产品试用问题谈判成功，双方就可以达成合作协议，然后就可以再更深一步的合作。
（一）几个必须思考的问题
1、市场为什么需要快速突破
在做根据地的开发方面速度是一个非常重要的因素。如果是经济上的问题我们还可以弥补，但时间却不给我们留任何机会。所以，在竞争激烈的市场环境下，速度是企业或个人能够生存的唯一法则。但速度的基础是模式的清晰和模式的可落地。
2、选择什么样的市场突破
选择根据地市场的时候一定要根据实际情况出发，这主要表现在四个方面，一是市场容量要大。做根据地市场如果前期投入大，以后收获也必须大；二是经销商的有效配合。如果没有经销商的配合我们做不大，因为我们的主要目的是影响养殖户，所以做根据地市场一定不能单干；三是没有强劲的对手。当别人已经做成根据地的时候我们就要选择另一个市场来进行根据地的开发；四是有一定的市场基础。如果有当地经销商的有效配合，在根据地开发的过程当中就会容易很多，因为不是从零开始。
3、市场开发与维护
在根据地的开发过程中前期的市场投入应该多放一些人员，而在后期市场的维护方面应该多靠一些政策。在市场开发阶段市场销量比较小，需要投入的较大，甚至还会出现负效益，当根据地开发成功之后，市场才开始趋于正效益，市场维护也能够自我循环投入，市场销量也在不断增大，但是好多企业却一直在用销量来对业务员进行考核，这其实是一种错误的考核方式。如果员工跟企业都只想做大包，那么企业就会出现“僵猪”现象。
（二）市场快速突破操作要点
1、快速突破的原则
市场快速突破的原则有三个，一是按未来预期配置资源。未来市场需要多少资源我们就配置多少资源，切忌按现有销量来进行资源配置；二是市场开发与维护分开。市场开发人员是高保障低提成按目标激励，对于新员工的考核第一个月不应该考核销量，而去考核市场调查的任务，考核市场开会邀约的人数，会议的成交率，因为成交之后才有一个很好的与其接触的借口，销售是一个持续的买卖；三是按照模式运作市场。模式可以不断完善，但不可以没有，模式是逐渐完善的，一定不能摸着石头过河。
2、快速突破的手段
对市场进行有效布局，知道到底该布局多少个点，对龙头还好，因为龙头的运营是一个独立分配的系统，同一个市场即使龙头们的运营有重叠，但在销售上没有交接，因为龙头对养殖户的兽药使用是一个强制的销售行为。但对经销商一定要慎重，要有一定的取舍，尽量一个地区选一个，对经销商的选择不一定要选择最好的，而是选择最可能合作的经销商，我们不能简单把销售做到经销商就万事大吉，我们必须有有效的方案帮助经销商去把产品落地。
（1）需要非常清楚的数据
我们要想做好一个有效布局必须有非常清楚的数据，所以如果不做市场调查所有的一切都是纸上谈兵。如：养殖场的存栏量到底是多少，高峰时是多少？乡镇、村各有多少个？核心养殖镇有多少个？核心养殖村有多少个？市场总销量（月）多少万？前三名的（月）销量多少万？公司目前的销量是多少？公司最终的目标是多少等。这些数据必须深深印在我们的脑海里。
（2）如何有效布局
首先要对市场结构进行了解，弄清楚市级、县级、乡镇、村级经销商哪个是主流，并要详细了解核心养殖村、乡镇分别有多少，在什么地方。
（3）布局要求
经销商一定要设在核心的养殖乡镇或村，因为农村的养殖一般都在下面，开的太远服务不到，我们必须从开始就做好市场保护，防止未来做大的时候窜货。开发市场时一定要与经销商共同开发养殖户，如果没有经销商的支持，效果会差很多。决定经销商销量的因素主要有三个方面，一是资金能力；二是市场开拓人员。一个人最多维护50个有效客户（养殖户）；三是人际关系能力和极少数的有技术权威的人。
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