|
未来兽药行业将逐步由高度分散走向相对集中，行业整合格局基本形成。但是，兽药行业的特殊性决定兽药的整合发展明显有别于其他制造行业。而养殖模式决定了兽药行业的运营模式。规模化养殖的快速发展使得兽药行业集中度越来越高，散养模式的长期存在又为小企业提供了生存的"温床"，可以说，有什么样的养殖模式就有什么样的兽药经营业态。
一、终端养殖业之变
国未来的养殖业一定是从生产到加工再到餐桌的全产业链模式；纵观双汇、汇通，从养猪到屠宰再到食品，而单产业发展将会受到限制。养殖企业的规模化、集约化、现代化程度越来越高，企业的专业化、技术、发展模式、综合性越来越高；对兽药企业、经销商、兽药产品都提出了更高的要求，可谓"触一发而动全身"。
就拿养鸡规模化来说；规模化肉鸡场越来越多，鸡舍的硬件设备越来越先进，出栏量越来越大；究其原因，因为市场太好了，这么多年市场的急速膨胀，行业门槛低，随便什么人都可以干。但是发展中的弊端也在此时显露，如：管理者只会管鸡，不会关人；没有健全的生产管理制度；没有合理的人才培训体系；没有合理的预防保健方案；往往导致规模化的发展缓慢。
如何解决规模化养殖当中的问题，是每个养殖企业迫切需要解决的问题。对此，笔者献策：
第一、养殖专业化是养殖业的唯一出路。因为专业化告诉我们的不是简单的知道与不知道的问题，更多的是知道后面很多的理论与技术。专业的人干专业的事，你懂的相对多，风险就绝对小，养殖结果自然好。
第二、从养殖的基础技术开始。因为要落实整个养殖过程的是很多基本上属于非专业化的饲养人员，这些人对专业的理解和执行力度在很大程度上影响和决定了企业的养殖结果，“以鸡为本”和“以人为本”要结合起来才有效。
第三、动保、保健方案要不断的完善与强化。真正落实防重于治、预防为主的方针，不把希望寄托在大量使用兽药上。强化对病原的控制，对病原的研究、跟踪、扑灭要有切实可靠地措施和方案。强化对饲养人员的培养与管理，把饲养管理落到实处。
第四、生物安全对养殖企业的要求。生物安全就是减少并杜绝一切有可能导致动物健康状况不良和抵抗力下降的因素，给家禽营造相对安全的生存和生长环境，适应规模化养殖的发展。
第五、改革与创新。改革诞生新的活力，改变诞生新的产业，新的行业标准和新的样板。创新不是前所未有，也不是空前绝后，新也是相对的，新就是在日常生活、生产、经营和管理当中。创新不仅能解决眼前的问题，还能解决未来的问题。
第六、建立综合性比较优势。比较优势的建立其实就是自己挑战自己，最有说服力的就是指标，各项生产指标所反应出来的就是综合性的生产和管理水平，这种专业能力是可持续和可复制的。需要明确的是，优势是相对的，通过横向和纵向比较就很容易发现。
第七、塑造新的成功模式。首先是要有稳定性和代表性，其次是具备内涵丰富的可行性的模型。要经得起理论推断，也就是合理，合乎专业逻辑，具备理论上的可行性；这是一个专业化甚至是跨专业的系统问题。
二、渠道经销商之变
伴随着养殖模式向规模化、集约化方向转变，传统的卖药式经销商已经难以满足客户对兽药产品、技术服务等层面的需求。对于很多经销商来讲，正在遭遇生存的"天花板"，销量徘徊不前、压力越来越大、找不到成长的突破口……因此，如何转型以谋求下一步的发展，已经成为兽药经销者们面临的一个共性问题。我们可称之为"变革时代中兽药渠道之殇"。
每一次市场推进，都伴随着许多经销商的起起落落，尤其是为行业进步做出过巨大贡献的大市场经销商更是身有感受。大市场在每个行业起步期都无比红火，在成熟期都萧条冷清，这已经是一个规律，可是为什么总有少数经销商在渠道变革中脱颖而出？为什么总有少数经销商能成功转型？
脱颖而出的经销商大致可分为两类情况：一类是小经销商借行业变革的契机在新的模式中突出重围成长起来的；另一类是被一个合作的品牌大企业推着转型成功的。市场千变万化，营销纷繁复杂，不管表面如何闪烁，我们可看到深层的背影里，一是创新的力量，一是品牌的力量。
|
