|
近期，饲料行业受到农牧电商潮的冲击，有饲企玩电商喊出“预混料行业仍属于暴利行业！”的口号，引起行业人士热议。预混料是暴利产品？预混料从生产到终端，各环节利润如何？对于该话题，预混料生产厂家、经销商、养殖户都有哪些想说的话？农财宝典、新牧网记者采访行业各环节人士听取各方观点。
根据不同厂家的配方设计，针对不同规模的养殖群体，考虑现金还是赊销，以及不同的配比，预混料的价格相差很大。据粤东某饲料公司销售总监壹哥（化名）介绍：不同的厂家相差500-800元/吨，各厂家4%产品的开票价格一般如下：小猪料5000-5500元/吨，中大猪料4000-4500元/吨，怀孕母猪料一般4200-4600元/吨，哺乳母猪料一般5500-6000元/吨。
“目前市面上预混料各系列产品的终端价格基本锁定在4500-7000元/吨区间，以5500-6000元/吨居多。”南京奥维英生物制品有限公司事业部经理刘占军认为，受行情与电商的冲击，预混料的利润空间将进一步压缩。
厂家：产能过剩多数没得赚
厂家生产售卖预混料，究竟可获得多少利润？
某大型饲料公司总经理伍宝利（化名）告诉记者，就直销而言，该公司预混料中的大猪料终端价格每吨达到4000多元，中猪料每吨将近4000元，厂家毛利一般可保证在800-1000元/吨。如果通过经销商环节，因经销商利润、业务员工资和服务成本的累计，“一般预混料价格会提高1000-2000元/吨，因为经销商也要有利润空间，还要分摊赊账、坏账的资金风险”，由此，预混料终端价将达到每吨5000元以上。“但无论是直销还是经销，厂家利润都会保证在800元/吨以上，利润空间超过25%。”
这是否算得上暴利？伍宝利认为预混料并非暴利行业，就厂家而言，800-1000元/吨的毛利也不算太高，毕竟现金交易的也不多。而有良心的企业为了做好质量监控也不容易，如鱼粉涨价时，预混料市场价往往不能马上提价，有时还要分担原料价格上涨时的成本压力。
壹哥告诉记者：一般来讲，厂家的毛利润约800-1200元/吨，经销商约1500元/吨。看上去很可观，但实际情况是，为了争夺市场份额，各厂家通过返利、赠包、折扣折让和其它促销方式竞相压价，厂家的利润不断缩减，一般投入达到400-800元/吨，比如在开票价基础上一吨送5包-10包同类产品不等。
“说预混料是暴利，是对绝大多数预混料厂家最不公平的评判。”厦门隆励工贸有限公司副总经理王建生分析，除去成本外，预混料厂家纯利润也就在300-400元之间。以年销量12000吨的厂家为例，全年利润也就400万元左右，但其投入的资金不少于5000万元（按标准化建厂），回报率也就8%。对比浓缩料、全价料，预混料的销量少。虽然客户量大，但每吨费用也高得多，利润更差。
“如果饲料厂没有这些毛利率，是无法生存的。有谁会受得了饲料厂没有服务，没有招待（有时招待差了也不行），饲料厂也不会做亏钱买卖，这是一个必须正视的现实。”河南民正农牧股份有限公司郭延恩说。
饲企生产预混料，他们的处境是怎样？“养殖户用起来觉得贵，但饲企还是没什么利润甚至有些还要亏本。主要原因是很多饲料企业的产能太低、设备和厂房的固定投资及办公费用分摊到每吨预混料的费用过大；每吨预混料除配方成本以外的费用，如业务费、运输费、巨额欠款费用、呆帐烂帐等分摊费用过高。大部份饲料企业的核心问题就在这里。”曾经从事饲料行业多年的梅州市种猪育种中心总经理熊孝先告诉记者，最近几年饲料企业真正能有利润的并不多，产能过剩及低效能的行业现状，大部分还是处在亏本状态或者低利润状态。“如果还被说成暴利，饲企真的很冤枉。”
经销商：差价虽高但谈不上暴利
经销商从厂家拿货到售卖，预混料差价有多少？
“毛利不足500元/吨，还要承担仓库租金、送货运费人力等成本和赊账坏账风险，更讨厌的是猪场还要拿回扣。”阳春市某饲料经销商萧丽红（化名）曾经销某国外品牌预混料，后来因利润空间小、销量小而停止进货。她认为，经销预混料被说是暴利就是哑巴吃黄连，有苦说不出。
现经销外企全价料为主的萧丽红告诉记者，经营老牌预混料的利润空间并不大，作为前期料的预混料利润空间更小，中大猪预混料可操作的利润空间大些。虽然一些厂家的预混料存在含量不足与质量欠缺问题，经销环节的利润空间或可超过1000元/吨，但即便在这种情况下，若账款回收慢、赊账多，也谈不上暴利。“若说经销商暴利，那都是因赊账引起的，这是一种病态的恶性循环。现在即便行情好了一点，但赊账的猪场仍占到90%以上，而且还不是赊账压一月或压一批猪，是直到客户有钱了才会还的那种。”萧丽红吐槽不已。
|
