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不同的特点：
坐商为主的零售店：主要有二部分组成，一：原来做物流型的经销商转变为做零售商；二：没有技术服务能力，市场理念落后，生意冷清的零售商。这部分群体已经在市场中缺失了竞争力，在市场中不断淘汰。
直接做猪场的零售店：特别是，具有市场理念、技术能力强（甚至对猪场有强的影响力）、政府关系资源的在市场中有强的竞争力。
以技术角度分类，主要分，技术型零售店、非技术型零售店，这二种类型。
不同的特点：
非技术型的零售店：懂一些猪病技术但是又不精通，更多的是吸引一些散养殖户上门买药（徒方便），以常规药和治疗药为主，生意做的比较差。
技术型的零售店：能够出诊、甚至对一些猪场有强的影响力，能够操控猪场，店内的消毒、保健药都做的比较多。
从进货渠道来看，主要分，直接从厂家拿货的零售店、从上游经销商拿货的零售店，这二种类型。
不同特点：
从上游经销商拿货的零售店：主要是一些乡镇零售店，从地市级经销商拿货，而且是品牌的产品多一些。相对来讲利润空间小，厂家给予的支持力度小，这部分零售店也多半是坐商和非技术型零售店。
直接从厂家拿货的零售店：主要是做的好的一些乡镇零售店，而且小厂家的产品多些，部分大厂家也做到主要乡镇零售店，而且相对来讲利润空间小，厂家给予的支持力大大，这部分零售店多半是直接做猪场和技术型零售店。
零售商发展新趋势：
1. 从坐商转变为行商（能够直接做猪场）；
2. 无技术服务转变为技术服务；
3. 上游经销商进货转变为厂家直接进货；
4. 单个主体销售转变为联合销售；
零售商自身发展困境：
1. 从调查看，零售商都非常希望能够获得一定的利润空间，而不愿意大部分为经销商拿走；大的零售商希望直接从厂家进货。
2. 局部地区由于执法管理严，零售商不敢销售小厂产品，但是厂家往往对向零售商承诺承担赔偿损失，零售商利欲熏心，搞得市场鱼龙混杂。
3.零售商看重自己所属的市场，他们希望能够在当地市场占有绝对的优势，不希望经销商的在其它店面放货，但是往往由于经销商之间相互窜货，或者是经销商市场管理能力低，导致终端成为市场乱的最终受害者，沦落为“无奈的羔羊”。
4. 零售商大多资金实力差，往往是卖完之后结帐，对资金依赖性大，也不愿意承担库存风险。
最后总结：厂家和渠道的博弈
渠道的力量
目前兽药行业，企业与渠道商之间处于一种倒金子塔型，处于金子塔基座的厂家数量仍然很多，在一定区域内，优秀的渠道商有限，渠道可以选择的企业非常之多，加上能够主导猪场的兽药购药行为，渠道商向企业要政策要利润，厂家难以管控，做强做大的渠道商非常强势，不断的扩充自己的市场空间。
同时渠道商，还充当小厂家在市场中的保护伞，在给政府部门适当利益的情况下，只要小厂家给的利润多就买他的，（本身兽药市场的产品同质化很强 ），导致整个市场中品牌影响力非常之低，大厂家无法主导市场，从这些角度看，渠道仍然是市场主要力量。
厂家的力量
另一方面，在兽药行业经过几轮洗牌，厂家的规模在不断扩大，数量也在减少，在引入新的品牌营销策划包装下，企业的品牌也不断的为猪场所接受，甚至局部地区出现，认品牌不认商家的情况，为此部分渠道商的影响力也在弱化。
新渠道模式
新的渠道模式在不断发展，包括电子商务、区域性的连锁、微信移动营销，也在引入到兽药行业，而且在不断改进和发展中，正日益挑战着传统门店渠道这种形式，放眼未来，也许微信移动营销能成为传统渠道的终结者，或者是其它的新互联网工具。
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