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(三)养殖业的现状
1、养殖户逐年减少，养殖总量逐年增加。
2、疫病、饲养管理水平、养殖成本是困扰养殖户健康发展的三大因素。
这几年疫病比较多，对大养殖企业，首先是企业管理，然后才是饲养疫病防控等技术管理。养殖成本这几年上升很多，并且这个成本不可控。实际上，市场行情不占主要因素，现在养鸡成活率能达到95%都赚钱，但是很多养殖场的成活率都低于95%，事实上，我们谁也无法改变市场行情，所以，市场行情并不是影响养殖业的真正因素。
3、养殖总体风险大，盈利能力较弱。
4、养殖户感觉永远缺“好兽医”和“好兽药”。很多养殖户由于养殖环境差、饲养管理水平低导致养殖场疫病频发，所以只好把希望寄托于“神医”和“神药”。
5、处于产业链中的下游，和产业链其他环节相比，严重信息不对称。现在，经销商的信息比较灵通，兽药厂消息更灵通。但是，养殖户大多处于对鸡苗、饲料、兽药的一些基本信息行情都不了解的尴尬地位。
二、传统营销模式中的问题及特点分析
2000年以来，兽药行业依次出现了几种典型的营销模式，比如保吉安的技术营销模式;有些企业采取的是多品牌营销模式;青岛绿曼、广东腾骏、河北威远的会议营销模式;部分企业的概念营销;大北农、山东六和的深度营销;河北远征的成本领先模式;北京生泰尔、大连三仪、山东信得、郑州三叶的产品领先模式等等。
总体上，传统销售模式在营销路径的选择方面大多还是走兽药生产企业—销售代表—兽药经销商—兽医—养殖户、生产企业—经销商—养殖户、生产企业—养殖户等通路，只是营销通路一直是变短的趋势。
从目前看，在传统的兽药营销模式中，凡是成功的生产企业都有一些“销售高手”出现，但是这些销售高手一走，客户就丢失。因此，每次生产企业发生大的动荡都是因为销售人员的动荡所导致的，之所以会这样，是因为生产企业没有模式、没有品牌，生产企业的成功是靠业务人员个人的成功，而业务人员的成功不是由于企业的模式引导和品牌引导，而是业务人员自身能力的差距在引导，这就导致兽药经销商一般都忠诚于业务人员而非生产企业。这样的企业越成功就越依赖于销售人员，并且企业最担心的是自己垫付大量前期成本辛辛苦苦培养出来的销售高手被竞争对手用高薪挖走。
同时，很多生产企业对客户资源不清楚，卖哪儿不知道，卖给谁不知道，卖多少不知道，什么都不知道。客情不明，必然受制于人。
因此，这些传统的兽药经营模式中，有以下特点：
1、人员推广是主流，“销售高手”受亲睐；
2、生产企业的客户资源掌握在“销售高手”手中；
3、经营企业的客户资源在“神医”手中，兽医独立，一部分户就会跟着兽医走；
4、未能解决下游客户的真需求，所以只能在价格、返点、促销、赊销等因素做文章；
5、人员多、单产低、效率低、上游受制于下游，控制不了下游，必然就会受制于下游。
三、兽药行业新商业模式的探讨
兽药行业一般提营销模式比较多，大多数人遵循“大病—神医—好药”的思路在做，却没有相对完整的商业模式并以其指导企业的运营。商业模式很难做，但一个行业和企业应该有自己明确的商业模式。
(一)商业模式的定义
商业模式是指企业在分析了所有供应链中各个环节的需求之后，根据自身所具备的资源和可能调动的资源而采取的一个完整的价值创造流程。该流程一般包括四个环节：一是价值主张。即企业的价值观或企业的使命;二是价值需求。即企业能够满足的客户需求部分，是企业价值主张在具体业务中的体现;三是价值实现。即企业利用自身或能够组织的资源通过满足客户需求部分进而实现自身的盈利，这也就是所谓的业务模式;四是业务流程。是指企业为实现价值主张而采取的具体措施、方法及标准。
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