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在当下的饲料企业竞争中，凡是发展得好的企业无不在努力践行一套系统的营销模式；所有企业营销模式表现形式差异的背后，都是在努力为经销商、为广大养殖户朋友以及规模牧场创造更多的服务和价值。
在过去的十多年间，涌现了一批卓越的企业，他们都形成了一套有自身特色及较强竞争力的营销模式，接下来跟大家一一分享。
1、正大集团：服务营销（猪）
正大集团长期以来致力于高科技的开发与应用。为了适应中国猪场的快速转型升级，正大集团与时俱进，进行了大量的研发投入，研制出了猪前期料三个阶段的产品，正大集团统称为“正大猪三宝”。一方面，“正大猪三宝”为养猪户带来了较好的经济效益；另一方面，“猪三宝”的成功也促使其它竞争企业加强了研发和推出新产品，由此也推动了饲料行业技术水平的不断提高，带动了整个饲料行业的发展！
借由“猪三宝”套餐产品，正大加大了规模场的开发。
正大规模场服务营销团队成员划分为服务专家、技术专员、高级技术员，资深技术员、普通技术员；根据每个人的素质及工作水平逐级上进，并调整其收入。
技术员派驻原则：技术专家为后盾、合适人放适合场。通过系统的培训、深入的实践，促进其快速的成长，并最终实现“技术型—管理型—销售型”成长进步过程。努力实现技术与业务的并轨：用业务的眼光做技术，用技术的头脑做业务。
根据猪场的生产情况和猪场老板对技术员的要求，结合分子公司开发团队技术员的个人情况，选定合适的技术员。进行对比试验饲料的跟进；场内详细情况的摸底，包括：防疫程序、用药程序、生物安全措施、饲料情况、操作规程、内部人员的情况及关系、老板与现用料厂家的关系、老板的喜好等；技术员每天要给区域经理和团队主管汇报猪场情况。
根据技术员提供的情况和技术服务专家现场了解、动保中心化验情况，制定切实可行的猪场操作规程。用料、防疫、用药、生物安全、基本操作都标准化、全部有文字记录。技术专家前期跟进指导技术员的工作，一周一次定期拜访。
技术员每月定期回公司开会汇报猪场详细情况和技术培训，同时每月要有技术员和猪场老板同时签字的月报表。
区域经理根据技术员和技术专家了解的情况，制定饲料进入的分步计划和措施，追踪落实。确保对比试验的成功和猪场老板对饲料的认可。
我们总结一下，正大集团针对规模猪场的开发模式，核心是进行团队开发，并实施规模猪场开发三步走策略：
第一步：业务攻关
业务经理或代表前期攻关，“撬开猪场大门”。
第二步：技术攻关
技术服务专家进驻猪场，内部情况摸底。“问题找够、思想谈透”， “拿方案、做试验”，“炸开缺口”。
第三步：技术常驻
针对150头母猪以上猪场，技术员进驻，执行公司策略及猪场生产调整方案，“夷为平地”。技术员常驻猪场，进行“管家式”的服务，执行“正大标准化操作程序”，制定生产指标目标，生产管理，猪场内训。做对比试验，与正大合作前后生产成本对比，最终达到全程合作。
正大集团的这套模式十分有效的促进了规模猪场的开发。
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