动保篇
张亮:兽药企业变革之路
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对于兽药企业来说，我个人觉得应该尝试用小米的模式来做：极致大单品+网络销售。兽药随着监管政策的压力，标准化程度越来越高，同质化严重，而产能过剩严重，必然造成一定程度的价格战，所以一定要做出自己的大单品来打造品牌（我个人对兽药品牌产品的评价标准：在养殖户心目中的首选兽药产品），以量取胜。而目前移动互联网已经趋于成熟，更多兽药经销商和养殖户也习惯于手机上网浏览信息，非常便捷。而且随着快递业的发展，现在多数快递已经可以直通乡镇，为兽药产品的网购创造了基础条件。10年前的兽药产品营销渠道为：厂家--省级代理--县市级代理--乡镇兽医站--养殖户，因为信息不透明，运输不方便；但现在时代变了，因为有了移动互联网，养殖户人手一部手机，浏览网页查询产品变得很简单，不再是以前PC时代买不起电脑接不到网线的状况了。信息被拉平，透明度更高，选择权更大，无论是网购还是品牌传播都变得更快捷也更直接。近期走访调查发现，鸡场有电脑的也不愿意用了，干一天活，躺床上看手机非常方便。 那么兽药中哪些产品适合网络销售呢？我个人认为网络销售的产品需要满足以下特点：效果准确、使用简单、无须售后、便于网络宣传和口碑传播。 哪些兽药产品既可以作为战略大单品又可以进行网络销售呢？个人认为：肠炎类、输卵管炎类、大肠杆菌类、脱霉剂类、消毒剂类等等均可。 确定适合的战略产品后，开始考虑如何利用互联网快速传播并形成口碑传播，其中最关键的是解决信任的问题，无论是所谓的互联网企业还是传统企业，都需要解决信任的问题。时间有限先谈以上观点，兽药的信任和口碑传播话题下次再谈。 （以上均为个人观点，仅供参考，切勿照搬，后果自负；由于本人从事蛋鸡驱虫药小单品的网络销售推广工作，所以只对蛋鸡药品熟悉，猪药和肉鸡药品您自行斟酌。） 本文作者：石家庄正鸿蛋鸡驱虫药市场部经理张亮、中国兽药策划网。 |
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