市场营销
兽药行业会议营销的演变和未来
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组织成功会议营销的关键点 尽管会议营销种类不同、性质不同，但是成功的会议营销是一个系统的综合的合作配合过程！需要每一个环节紧密相连，每一个步骤尽善尽美，才会有好的结果出现。会议营销分为：会前准备、优惠活动策划、通知邀请、会场布置、会前会议、会议开场白、技术讲师讲课、活动方案发放、活动激励、订货、聚餐、会后总结、追单。总体来说共分为会前、会中、会后三大阶段，13个小环节——会前阶段包括：会前准备，优惠活动策划，通知邀请，会场布置，会前会议；会中阶段包括：会议开场白，技术讲师讲课，活动方案发放，活动激励，订货，聚餐；会后阶段包括：会后总结，追单。 1、会前准备 公司开会之前需要做一些准备工作，需要公司同经销商或者分销商协调好费用和利润分配问题，会议性质、地点、时间的选择，会议组织人员的分工，会议内容的大致方向。这些工作琐碎而意义重大，对于会议的成败影响深远，并且对今后经销商对公司的合作有直接的影响，所以一定要在会议之前做好有效沟通，订立合同。不能因为怕得罪经销商而糊里糊涂，否则对经销商的伤害更大。 2、优惠活动策划 根据当地市场的具体特点，挑选公司的3-5个产品作为重点推广，结合当地饲养规模、饲养模式，本月或者下月流行疾病，现在养殖行情，公司一定要和当地经销商直接沟通，必要情况可以和当地代表养殖户一起协商，要贴近现实，发现客户的真正需求。订立产品之后确定优惠政策，根据当地人的心理，买货赠货、买货送礼、组织旅游、参观规模养殖场、赠送养殖设备等等，确定对当地养殖户比较有吸引力的一个或几个活动，充分调动购买欲望！ 3、通知邀请 通知何种客户，不通知何种客户，请柬采取哪种样式，如何书写，都要事先商量好。见到客户之后具体谈论三个方面的话题：首先公司组织的会议对客户有何帮助、可以让客户得到什么；其次公司组织的优惠活动力度很大，比平常购买有那些优惠，可以节省多少；最后公司主要推荐那些产品，这些产品有什么优良特性，可以对你的养殖场有那些改进。发送邀请函一定要彬彬有礼、温文尔雅，把该说的问题说好说透，让养殖户对你有一种认同感，绝对不允许把邀请函送给养殖户转身就走！从某种程度上说：会议成功的关键不在会议本身，关键在于邀请函的发放！ 4、会场布置 会场的气氛很重要，条幅的悬挂，产品的展示，声光音响，会议屏幕，座位桌椅的布置，对会议的影响都很直接，一定要做到尽善尽美。 |
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