动保篇
戈军珍：2015年动保行业走势分析
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6、营销模式 动保行业在“营销模式”上的创新从未停止过，如早期“技术营销”、“深度营销”、“渠道下沉”等到如今的“大单品战略”、“重点市场模式”、“聚焦营销”等只是由于行业变幻快于行业模式创新，有些模式已是昨日黄花。近几年，团队建设压力迫使行业中企业在营销模式上有更大的创新。笔者曾在许多场合说过这样的话“高水平的人不愿做简单的工作，低水平的人做不了复杂的工作，真正在一线岗位上能够长期坚持营销工作的人大多都是平凡的人。如何让平凡的人变得不平凡，一靠平台，二靠模式。” 7、团队建设 在动保行业中，无论是大企业还是小企业，企业“缺人”现象一直存在，并且有加强的趋势，究其原因主要有两个：一是新员工的培养成本提升且难度增加；二是老员工的流失加重。这两种因素导致的企业在团队建设方面总有“力不从心”的感觉。 8、产业整合 “产业整合”这个词语在近年来动保行业中不断出现，但实质性整合是“雷声大，雨点小”，并未真正出现。未来产业整合一定会出现，但任重而道远。 三、2015年动保行业走势 1、两级分化步伐加快 行业两级分化是近几年出现的明显的现象。“强者恒强，弱者恒弱”。这一现象在2015年仍会表现的更为明显。 2、产品规范形成共识 产品规范是大势所趋，但不会一蹴而就，2015年产品规范的共识会在行业中形成，但达到真正规范尚需时日。 3、中药概念仍将发酵 强化中药在行业中的地位已成行业的“共识”，由于西药研发的复杂及投入成本限制以及未来在行业中减少的预期，中药从“配角”开始向“主角”过渡，近几年企业报批的新兽药中的制剂大部分是中药类产品。 4、聚焦战略将受重视 由于受各种资源的制约，对许多中小企业来说，采取“聚焦战略”将是其生存的法宝之一。聚焦的方向会集中在产品、市场、渠道、人员四个方面，特别是产品和市场这两个方面将是重点。 5、产品研发投入加大 真正的竞争离不开产品的竞争，未来行业的竞争模式将是由传统的“1p+3p”，即以渠道为核心转变为新的“1p+3p”战略，即以产品为中心，渠道、价格、推广围绕产品设计。所以，在产品研发方面加大投入是企业未来的必然选择。 6、团队建设任重道远 动保行业在团队建设方面将会围绕帮助团队成员“成功”上下功夫，而不是简单的“寻找能人”，如何帮助团队成员成功是企业长期的战略选择。 7、保健意识逐渐增强 近几年，随着国家对食品安全监管力度的加强，特别是针对动物食品中抗生素残留监管加强，一些养殖场在养殖过程中减少抗生素的用量已经成为趋势。同时，随着规模养殖场的逐渐兴起，养殖场开始在饲养管理上下功夫，从饲养管理上提升养殖效益，而不是依靠治病来提高养殖效益，已经成为规模养殖场的共识。为适应养殖场的需求，兽药生产企业也开始在动物保健产品上下功夫，多种因素的结果使得保健意识在行业中逐步增强。 |