电子商务
2015年畜牧行业电商预测分析
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农牧行业电商，已经过了做和不做的辩论时代，而是如何做大做强的时代，成功与失败，只有一条分隔线，对于2015年电商，我斗胆预测一下，抛出一些神观点，供大家辩论剖析! 以下是正文，我觉得电商的爆发与移动互联网的发展成熟密不可分，没有移动互联网，就没有今天繁荣的饲料电商，所以做电商，首先需要关注移动互联网。下面是正文，我说过只是抛出一些观点，供大家拍砖，所以，你且当一篇科幻小说来看。 今天，写这篇文章总结2年来移动互联网工作心得体会，2年工作经验告诉我：如果用PC思维去做移动，那么注定没有出路，要想在移动化有所突破，你首先需要忘掉pc。移动首先要自我格式化，颠覆过去的自己，才能找到未来。移动化是革命，移动化是颠覆，移动化是微创新;移动化是产品驱动。农牧行业几乎没有pc电商，直接切入移动电商，如何用移动互联网思维做饲料、兽药电商，这个问题没有答案。 2013年初，我分到了四个平台：微信、微博、猪友圈、康大夫;刚开始我把80%精力花在微博上，过了一段时间，发现微博怎么做都没人气，微信不怎么推广，增长迅猛。然后彻底放弃微博专注做微信，后来切入手机站、到今年做APP，移动化属性越来越强，而我对移动化的思考和理解也越来越深刻! 移动化是对传统行业的重造而非改造 重造：类似于重新发明，移动化不是简单的影响企业的宣传与品牌，而是对整个产业销售模式的重造;智能手机是人最依赖的肢体外延。智能手机，带来了很多效率的提升，比如微信群聊，代替了会议室;QQ群视频可以代替客户会议;微信可以代替邮件;而这些代替最大的特征是提高了沟通效率，降低了沟通成本。所以，传统饲料销售人员跑业务模式，注定会被淘汰。移动互联网可以更快的把信息和产品传播给客户，不需要人再去跑市场。就因为这一点，移动互联网代表着一种先进的生产力，必将对生产关系进行升级迭代，这就是移动互联网的颠覆式力量。我不敢预言3年后多少家饲料企业开展电商，但是我敢保证3年后80%的饲料企业开始利用互联网来做营销，代替传统的会议营销和业务员拜访模式。这是先进生产力在驱动，而非简单的互联网驱动。 移动化的本质是关系重造 移动化改变了人与人的关系，理论上我们可以和任何人发生关系，只要我们足够用心，在过去，我想认识刘永好，很不现实，但是在移动化时代，我只需要稍作努力，就能能办到。关系的重造是我们更容易通过移动化认识我们想要认识的人，换句话说，因为移动化产品，比如微信、qq群，带领我们进入了实名上网时代，所以才有机会做商务。每一个QQ号的背后是一个真实的人，而非一个ID，我们在论坛里给一个网友发私信，结交好友的整个过程非常慢，花费周期长，用户不精准，而很多PC网站本身没有会员，根本谈不上关系和社交。和买衣服不一样，农牧行业电商用户是非常精准，养猪一个关键词可以筛选一大批用户，网购可以再筛选一大批用户，我们看到很多流量，但是真正的网购群体并不多，所以垂直行业电商，现阶段就是大海捞针，没有关系，就没有饲料电商。 饲料电商为什么在微信流行起来才爆发呢?因为微信帮助企业更容易找到了客户，并且与客户建立了关系，如果没有微信，没有QQ，就不可能有饲料电商。 移动化的本质是信息多点式传播 从传播学角度来思考移动化，我们发现很多有意思的现象，用户愿意帮你转发，所以你才能火起来，如果没有用户参与，仅仅是自我吹牛或者造势，那只能是一场空。多点式传播带来了信息化革命。多点式传播是对传统媒介的颠覆，如果传统媒体不考虑转型，那么肯定要死掉一大批。 拿畜牧行业杂志媒体来举例，那些号称发行量1万本的杂志，其覆盖面好比微信公众号发出去的一篇文章，而后者的成本是零，速度几乎是在几个小时内完成。无论怎么说，传统杂志不转型，那么注定会死掉一大批。因为没有一个电商企业会在杂志上投不精准，效果差的广告。 移动化的本质是连接 连接是互联网预言专家凯文.凯利提出来的，后来被马化腾发扬光大，连接不是联系，而是像一根绳把人与人困在一起。移动化的连接属性体现在什么地方呢?体现在一对多的泛社交。没有智能手机之前，没有一个业务员可以服务1000个以上的客户，可以满足1000个用户的个性化需求，但是移动端可以做到。微信公众号的关键词查询，做到了人与机器的简单交互。 连接降低了我们每个人的上网成本，而这里的成本不仅仅是指金钱成本，更多是时间成本，如果没有智能手机，我们怎么随时随地在网上呢?怎么可能随时随地被别人在网上找到了，在pc时代，所有的网络营销落地都是电话，但是电话是付费的，但是移动化，我们在网络营销过程中，留下微信号和QQ号，就可以建立起关系，并且随时被别人找到。这就是连接属性增强，没有这个前提，电商也不可能那么火。 虽然，不从事电商业务，但是我还是非常关注畜牧行业电商的营销和产品，可惜的是大家都还没真正明白，移动化带来的传播方式变革，移动电商，无论怎么说都不是拿流量换销量那么简单。事实上，无论是小米还是唯品会都在思考这个问题，移动化如何做营销，如何做口碑传播。 |
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