动保篇
付海涛：浅析兽药企业的精品战略工程
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精品战略，也就是所谓的明星产品（利润高、有效果、销量大的产品）。它背后所隐藏的是个很系统的工程——产品的选择、战略的定位、目标的锁定、全方位的宣传等；同时，还有很多细致的工作要一一安排。 1、产品的选择，这与公司的发展和下一步的战略有关。预防和保健将是未来的重头戏，而化药（抗生素）是不具有这个作用的。行业人渐渐都已经明白并接受了这个事实，并且把注意力都转移到中药方面上来。然而中药是具有治疗和保健双重作用的，因此从哪方面入手就很有学问了。譬如我们企业，我们选择从保健的作用切入，让大家看到中药的治疗效果。 很多企业在宣传产品的时候更喜欢夸赞产品的治疗作用。但是，药品毕竟不是仙丹，不是每次都能药到病除的，这时使用者就会认为企业是在吹牛了；也有的企业只卖中药产品的保健效果，治的了病最好，治不了也是正常的——有这种想法的企业一般以生产低端产品为主。我们一般是以保健介入，以效果占领。这就要求产品价格要适中，同时药材的选择也很重要。 2、战略的定位，你选择的产品在你的产品结构里占的是什么地位。大单品，不一定是价格最高，也不一定是效果好，但它对使用者来说一定是性价比最高的。它有可能在企业的产品结构中只是底层，但它也是企业下一步发展这个产品系列的基石。有了这块基石，它会让企业的产品结构更稳健。同时它也是企业“养”市场重要的一块砖。 3、目标客户的锁定，它和企业的销售策略有关。产品和销售策略是相辅相成的。你的客户是集团、经销商，还是养殖场？你销售的主体不同要打造的大单品和销售策略自然也是不同的。你需要研究他们的需求点是什么，在哪里。这个点对于企业塑造大单品来说是个关键点，目标客户选对了，大单品战略就成功了一半。 4、全方位的宣传，酒香不怕巷子深的年代已经过去了。现在很多兽药企业已经明白宣传的重要性了。宣传的方法和渠道非常多，但为什么很多企业的宣传并没有达到预期的效果？其实，你只是没有让大家看到你“心”。或者说，你所传播的都是表面的、大家经常会看到甚至已经看烦了的内容。用户想看到的是企业实在的、能为他们带来价值的东西，而非产品广告。你要让大家对你有最起码的信任，知道你们是真诚、守信、务实的人。你不真诚，用户为什么要买你的产品呢？ 合理的策划，坚决的执行，各部门的配合。把这些工作做好了，才能让单品变成“大单品”，才会有更多的大单品。 |
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