市场营销
饲料经销：会赚钱是高手会转向的才是师傅
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前几天去市场跑了一圈，某地区几年前每天都有大量鸡运往珠三角，做鸡苗、饲料生意的人更是车水马龙。但这次去，原来漫山遍野的三黄鸡已经不见了，山头空荡荡的，偶尔见一些新建的小规模猪舍，据说原来的养鸡户都惨败或者转行了。 和某饲料经销商聊天，他抱怨那些养鸡的欠了他几百万，现在那些人家里什么都没有，做几十年生意赚的钱都打了水漂。 这倒让我想起了我们原来的一个饲料经销商，这个故事可能对大家会有一定启示： 这个经销商原来是某食品公司经理，在中国饲料的早期很多是和食品公司关联做的，他父亲那一代就开始做饲料，到了他两兄弟手里，已经赚下几百万利润，但这些所谓的利润数字是不少，他自己天天还为钱的事发愁呢。原来，他所有的钱都赊给养鸡场了，自己还欠饲料厂几十万。养鸡户一有亏损，他的资金就成了大问题。到后来，因为养鸡不赚钱已经成为常例，他自己每天战战兢兢，祈祷养鸡户们不要亏损，可他越是担心，这养鸡就越是亏损。 后来，我问他：你是怎么判断这个养鸡市场的？如果继续支持养鸡户，你有可能赚到真的现金吗？ 他说：现在的养鸡根本不可能赚钱，一户人家养3000鸡，4个多月的家用都要从这里面开，一只鸡都要分摊几元钱， 继续养鸡他们只会亏损更多，我也会赚的更多的钱，但我无法拿到那些钱。 我说，如果是这样，就要想办法退出来。 他经过周密策划和分析，认为目前还有饲料老板对他的这块市场虎视眈眈，应该有机会撤退。他私下和那些欠款大户们商量，怎么样才能够把他们转移出去。 养鸡户说，老板，我连买鸡苗的钱都没有了，我怎么可能去别人那里赊饲料呢？ 这个老板说，我知道你的困难，你看这样好不好：你一批鸡需要多少鸡苗，我去买来送给你，你有了鸡苗去我隔壁那个老板那里赊饲料，就说我原来经营的饲料质量出了问题，你和我的关系闹得很僵，不想和我合作了。你每次卖鸡，就还我四分之一的钱，这样的话估计他也不会觉得你欠款太多。 于是，这个老板通过送鸡苗的方式，用一年多的时间把200万的欠款收回了180多万。同时自己转经营猪饲料和养猪场。现在，他隔壁的某老板欠款饲料厂近百万，被饲料厂逼得没有办法，而养鸡场欠他几百万都无法回收，天天在家喝茶呢。 一个成功的老板，并不仅仅会赚钱，在看到风险超出自己控制能力的时候能够及时刹车，将利润兑现，才是真正的高手。 之所以写这个，除了我上山看到的养鸡场没有了，更重要的是前几日也有朋友说起某几间饲料厂赊销过大，这些年赚的钱都赊出去了，我建议他说服老板打折出逃，他说那些老板一个子儿都不想放弃，所以继续维持惨淡经营。不知道这样的悲剧还要重演多久呢！ 炒股的人说：会买的是高手，会卖的才是师傅；泡妞的人说：会泡的是高手，撤得下来的才是师傅；做饲料的说，会赊的是徒弟，会收款的是高手，会转向的才是师傅！ |
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