电子商务
拿什么拯救饲料经销商？
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三、拿什么拯救饲料经销商？ 1、积极转型，拥抱互联网。互联网在中国过去十多年的发展过程中，已经发展成为一个相对完善的、社会化程度非常高的一个生态系统。实践证明，传统行业在互联网大潮中已经没有退路，就像苏宁易购、国美在线一样，苏宁拥抱互联网先行一步，短短几年时间已把国美远远摔在后面，狱中的国美老总黄光裕为了布局电子商务而操碎了心，但要追赶苏宁难度已很大，因此，传统行业积极拥抱互联网，主动转型是唯一的出路。饲料行业作为第一产业，触电时间虽然较晚，但也有企业做出了较好的示范，像2014年8月湖南百宜饲料启动的农村信息站建设就是一个很成功的传统饲料经销商拥抱互联网的典范。湖南百宜在全国四万多个乡镇布局建设农村信息服务站，农村信息站免费帮助需要上网的养殖户和广大农村朋友，帮助他们获取畜牧行业全球发展的相关信息，为他们到网上搜寻有关养殖过程中所碰到的相关技术问题解决方案。养殖户朋友也可在服务站通过互联网比较湖南百宜网络销售的农牧产品价格，选择自己满意的产品，可让服务站代购也可自行网上购买。服务站提供物流配送、代购等多项增值服务。同时，信息服务站也可帮助养殖户朋友通过互联网寻找市场，从而方便快速地找到买家，让自己的农产品销往全国。 2、充分利用互联网做好服务。中国的传统饲料经销商为饲料企业的运营及发展做出了巨大的贡献，同时，经销商们在多年的经营中已形成了自己稳定的客户群。这些客户群是经销商们的一座金矿，是他们的宝贵财富。如果部分传统经销商不能痛下决心，完全拥抱互联网。那么利用互联网的高科技和社交属性，拿来为自己的客户服务也不失为一种极好的转型方式。 首先，面对同行业其他品牌竞争对手凌厉的攻势，传统饲料经销商可运用互联网的无空间地域限制的优势，扩大销售半径，找到目标客户，例如百宜饲料湖南宜章农村信息服务站站长阿元，通过互联网将百宜云饲料卖到了河北省，海南省，扩大了销售半径，原来他的辐射范围只有一个镇； 其次，传统经销商可以利用网络便捷的交互功能，充分运用QQ、微信等社交工具，把自己现有客户和潜在客户打组成一个社区进行交流探讨，每个客户每天都能拜访到，这是传统方法无法甚至高成本才能做到的；同时，也可以增加与客户的互动，以改善用户的体验。 另外，还可以通过网络渠道，在目标客户群中形成口碑，客户购物体验好，引导他们在社区和朋友圈进行传播，从而形成良好的口碑，进行正面口碑传播。 拿什么拯救我们的经销商？不管是现在百宜饲料农村信息服务站O2O模式，还是充分利用互联网来加强我们的客户服务，都是不错的选择。传统饲料经销商亲们，你们该提高警惕了。你们曾经是害虫的天敌、丰收的卫士、稻田的歌手青蛙。但今天必须完成这关键的一跳，华丽地从饲料经销商转变为农村电子商务服务提供商、引导者。这样才能实现无痛转型，把曾经的光辉岁月继续写在脸上。 |
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