电子商务
拿什么拯救饲料经销商？
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在饲料界，2014年被称之为电商元年。饲料电商从一种观点、一个概念演绎成大家认可市场接受的的一种创新经营模式。2014年饲料电商市场到底发生了什么？ 一、2014年饲料电商发生了什么？ 1、厂家力推。传是、湖南百宜、江苏远方中汇、江西派尼、浙江东立、西安禾丰率先启动电商销售。从淘宝到天猫到微商城再到农牧网站垂直B2C商城都有他们的足迹，双11、双12，店庆、周年庆各种促销活动层出不穷，各公司网络销量捷报频传，屡创新高。 2、网站平台助力。猪E网、爱畜牧、中国饲料商城、中国养猪网等通过他们的网站及微信平台力推饲料电商，并且要打造农牧行业垂直B2C商城，为饲料电商服务。 3、研究机构推波助澜。辅音国际等机构2014年12月19日组织农牧企业及各大媒体在上海召开了为期三天的第三届中国农牧营销年会，并开展题为《农牧电商必将终结传统经销商》的辩论赛，让真理越辩越明；谋易智造王中等成立农牧电商课题组，专注研究农牧企业电商发展中遇到的问题。 4、消费者逐渐接受。从网络成交数据来看，各饲料电商的成交逐月增长，这说明消费者已经接受这种新的消费模式。各种力量的助推，大有飞起玉龙三百万，搅得周天寒彻之势，但是在大家为之欢呼，为之努力之时，曾经为中国饲料工业发展做出巨大贡献的甚至成为饲料界不可或缺的组成部分的饲料经销商却受到冷落，甚至受到攻击。饲料电商诞生之日就打着“砍掉中间商”“拒绝经销商”“砍掉中间环节，还利养殖户”的旗号，似乎是要替天行道，在这充满着血腥味的口号中，在饲料电商的口诛笔伐、围追堵截之下，我不禁要问，饲料经销的亲们，你们过的还好吗？ 二、传统饲料经销商日子过得好吗？ 1、面对饲料电商的攻击，无力还击。从各商家的消费者分析可看出，鲜有从原有线下客户转型到线上购买的，如果是这样就失去了做电商的意义，绝大部分都是新增客户，那么这些客户都是哪里来的，毫无疑问是从经销商手上抢来的，而经销商却无力还击。可能有持反对意见的会说，我根本不需要还击，电商的销量微不足道，根本构成不了威胁，就几只跳蚤还能掀起这床被子吗？让子弹先飞一会儿。这实际上就是进入了温水煮青蛙的状态，等有朝一日就会发现亡羊补牢为时晚矣！就湖南百宜来说，目前就有18条渠道向全国的养殖户定时精准推送信息，其他电商也少不到哪里去。这么密集的定时推送渠道，养殖户的信息量在改变、思维方式将改变、随之消费方式会改变，将完成一个从量变到质变的过程，我们的饲料经销商不应该随机应变吗？ 2、想转型，却不知如何下手。我与一些经销商交流过，他们也感觉到了水温在变化，清醒的认识到需要转型，却不知如何下手，如何发挥自己的长处融入互联网，如何将自己的业务实现逆势增长，面临困惑。 3、已转型，但不成功。在线下的经销商能说会道，兵来将挡、水来土掩，八面玲珑，遇到互联网却哑口无言，不知道怎么找到自己的目标客户，怎么营建社区，提高客户体验，形成口碑，扩大销量。感觉市场很大，前途光明，前进无门。在市场充斥着战争的檄文，高举着砍掉经销商的屠刀时，湖南百宜率先喊了一嗓子，刀下留人，拯救经销商。拿什么拯救经销商？ |
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