预测分析
中国奶粉市场的十大关系
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第六：高价格和价格战的关系。 行业内的人人都知道我们这个这个行业（奶粉行业）毛利挺高的，高多少，大家心知肚明。在这里，我想举一个简单的例子：家电行业卖一台两三千元的彩电就赚三十五十块钱，渠道也赚不了多少钱，奶粉是什么情况？50-70%的毛利，这么高的毛利一定是要充分竞争的。这是所有行业的规律，谁也改变不了。 畅想未来的市场，如果我们现在觉得这个行业的竞争很激烈的话，那我告诉你，过去和现在的竞争才是毛毛雨，未来会更激烈、甚至惨烈。价格战导致渠道大面积死亡和企业大面积死亡不是猜测，是未来的必然现实。 第七是大小企业之间的关系。 说到大、小企业，我觉得不要因为小而觉得我们好像我们很弱，也不要因为我们今天很大，做了五六十个亿就觉得不得了了。 古往今来，中国两千年来每一次革命都是小的势力把大的势力打败了。前面讲的上海一大会议不就是如此吗？两三万人穿着衣不遮体的衣服跑到陕北，最后照样领导中国革命，这和我们今天的企业竞争是一样的，为什么？因为当时的竞争也有它自己的精神、文化、品牌和推广的渠道方式，今天小企业和婴童渠道的联合，是不是和一个个小游击队有点相似？ 小企业没有什么可以气馁的，所有的大企业都是从小做大的。问题是，你有什么模式，有什么策略参与到纷繁激烈的竞争中去？这才是关键。我看，未来五年，还有创造传奇的机会。 第八：消费习惯和经营模式的关系。 1990年—1985年生的人是什么心态？1985年和1975年生的人时什么心态？1965年—1975年生的人事什么心态？1965、1975、1985和1990年的人的消费方式能一样吗？ 这显然是不可能一样的。但是我们要注意的是，这群人正在成为生育大军。1990-1985年的人正在成为中国的生育大军。他们的特性是：不会听父母的，也不会听哥哥姐姐的，甚至也不会听医生的。所以，不像过去我们讲的利用口碑来获取消费者，因为在他们的心理没有权威。所以，过去的很多模式会在今天和未来都要受到挑战，这和人群的变化有关。 第九：经营模式的设计和资本的关系。 资本是个什么东西呢？ 高锰酸钾加热，释放不了氧气，但是只要加入二氧化锰，他很快就可以释放出氧气。资本就是二氧化锰。它是催化剂。 过去蒙牛在七八年的时间里一直亏损经营，但现在却是中国乳业的第二名，全球乳业的第十四名，就是因为它的经营模式是资本参与的经营模式。 它有摩根士丹利、英联等投资公司的资本扶持，所以他能在不断亏损的情况下快速发展。对于资本，我有很深的感触，不管你爱不爱它，它都要参与到你的中间，这就是资本的力量。如果你不让他参与，他要么扶持别人打败你，要么联合你的对手迫使你就范。我觉得，和资本的联姻要引起我们的重视，尤其是中小的重视。 第十：企业家和营销领军人物的关系。 千军易得，一将难求。 今年有很多中小企业发展得非常快，根据我的调研观察，其实与这个企业本身的品牌和其他没多大关系，而是与这个企业的“将”有关。 人才中的将是中国乳业最奇缺的资源，未来“得将者得天下”，如果你有好的行业机会，你恰好得到了将，那你就有可能成为中国奶粉行业的黑马。 |