动保篇
中小兽药企业年底业绩冲刺的五大策略
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2014年12月份，兽药企业今年的业绩如何？很多兽药企业都在进行最后一个月的业绩冲刺阶段，12月大冲刺，好好挣钱，回家过个好年，各种刺激与激励大大提高了业务员的积极性，但究竟怎么突破呢？ 1、拼命完成精神突破法 目前为止兽药主流销售还是由业务员来完成，他们是连接经销商群体的核心，只有把业务员群体彻底激励了，他们才会拼命去完成、去突破，业务员不敢突破自己，很难创造出色的业绩，不逼自己一下拼命完成，就不知道自己有多大量能量，给自己一个没有退路的出路，因为这个世界里没有真正的蓝海，真正有能力的人是从红海里面杀出一片蓝海来。 2、业务员情感物质刺激法 业务员只有精神激励是不够的，老板们，想让士兵上战场打胜仗，你比须给士兵充足粮草和弹药，然后谁能拿下敌军将领头颅，奖励大洋500块，作为我们企业也必须拿出这种奖励的机制，比如完成突破目标，额外赠送苹果6手机一部、比如完成突破目标额外赠送业务员父母海南双飞五日游，这些物质刺激能极大满足人们对生活和情感的需求。 3、经销商游学刺激法 这几年经销商会议漫天都是，每家企业都在做，国内游、国外游，有些实力经销商恐怕已经周游世界了，现在经销商参会都害怕了，怎么能做出不同来呢，根据笔者观察，经销商对单纯的玩不是太别感兴趣，经销商根本目的还是对挣钱感兴趣，如果企业能在旅游的同时，安排经销商参观学习一些世界知名企业，或者农牧企业，不但能旅游还能学到一些知识，不但放飞心灵还能增加对事业的帮助，岂不两全其美。 4、 终端养殖户刺激法 如果我们把所有任务都压给经销商，恐怕一些经销商也有些担心和不配合，任务完成成功率不会太高，我们要把任务分解，彻底占领终端，联合经销商针对养殖户推出一系列活动，比如养殖户抽奖会，年终让养殖户也开开心心的抽个大奖，弄个电动自行车之类的；再比如，给养殖户也搞旅游，这几年经销商旅游的差不多了，应该让养殖户出去走走，先省内、再国内、然后再国外；或者终端养殖户技术交流会等等，都能拉动销售。 5、新客户开发刺激法 12月份，对于很多厂家来讲，又到了一个新客户的开发黄金期，原来客户合作的企业有些不满意的或者合作不太顺利，合同已到期，该考虑换厂家的事宜，有些业务员跟了很久的客户，现在是个大好时机，这个月不开发新客户，等待何时，随着新客户开发的增多，业绩自然而然提升上去，如果新客愿意户搞个活动，说不定也会有意外收获呀。 肯定还有笔者没有想到的办法，本文权当抛砖引玉，很多人会想出更多更好的办法，总之，能完成目标，突破自己，过个好年，也算在2014年给自己一个交代，给家人一份幸福和温暖，不枉虚度2014年。 |
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