电子商务
探究畜牧电商生存现状
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山东鲁西兽药股份有限公司制剂部销售经理刘敏也在网上开起了淘宝店，用于销售公司的兽药，她告诉记者，其淘宝店上产品售卖的价钱是公司的成本价加上5%的利润，而市场上售卖的几乎要贵一倍。“网上假兽药太多了，国家应该加大监管”，刘敏所遇到的难题是养殖户不懂得如何去分辨兽药的真假，一旦在网上买到假货，就会对网购产生一种抵触感，这样对网购也会造成一定的冲击。 刘敏的淘宝店销售记录显示，产品都是几件几件地散卖。刘敏也告诉记者，网店销出去的量不大，公司有二十多个员工都在淘宝上开网店，网店只是他们的副业。 器械 网上主要是展示形象 佛山多乐畜牧器械有限公司（以下简称“佛山多乐”）通过猪仙子平台销售猪人工授精进口设备、猪人工授精耗材、猪场育种设备、猪场器械设备等。佛山多乐总经理邹海燕告诉农财宝典新牧网记者，网上主要还是展示形象的平台，让客户产生信赖感，在网上订购的往往都不是大单，赚不了几个钱。客户在网上能搜索到公司的产品，如果觉得合适，进一步沟通洽谈，这才是网络带来的机遇。 对于很多猪老板都不会上网的问题，邹海燕认为，正因为现在有些懂上网有些不懂，这才是农牧电商发展的机会，“要是人人都懂得上网，那农牧电商不得了了！” 邹海燕表示目前面临的最大困惑是缺乏人才，懂得农牧经营模式和电商的人才少之又少。此外，经销商的担忧也是难点之一，经销商还没有认识到电商的重要性，担心电商会对他们造成打击。“电商对我们来说是B2B（企业对企业）的作用，中小的客户群都还是会交给经销商，在网络上的客户，临近经销商所在地的也会分给他们”，邹海燕认为，这些担忧主要是商家与经销商没有处理好他们之间的关系。 |
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