综合篇
中国畜牧业呈菱形状发展
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个性化服务最后产出的是标准化的产品。刚才我们有谈到丹麦女王的非常特殊的经历，可能会有人就会问了，说咱们的企业为什么在走出去的过程当中做的这么好呢？您是从哪一年开始走出去的？ 我们在国际化的道路上仍需努力。 2005年，古巴整个国家的猪场装备全是我们提供的。后续我们给独联体国家，比如说乌克兰、俄罗斯，包括朝鲜，包括非洲，我们都提供过一些设备。欧美国家主要是来买我们一些标准化的产品，我们的标准化产品跟他们基本上是同步的了，我们的价格占很大的优势。同时当时中国的畜牧业还没有发展到达到需要我们的标准设备的阶段，但是三聚氰胺这个事件之后，中国的奶牛场的建设已经开始开始需求了。 也就是说以前没有认识到这件事情的重要性。 对，就是规模化发展，规模化、现代化、工厂化、职业化的农业、畜牧业。以前只是示范性的，并没有实质性的推广。当发生三聚氰胺事件以后，大家都在想如何去控制类似事件的发生？最终得出的结论是，只有通过规模化、工厂化、现代化的这种模式才能完完全全去解决我们目前社会快速发展过程中出现的这些问题。传统的养殖业已经不能满足我们的需求，要走规模化，就要重新定位，因此大家开始发展奶源基地、生猪产业基地，蛋鸡、肉鸡养殖基地不断在扩大。所以在这个过程中，首先我们是立足国内市场，然后下一步我们会走出中国，在国外的一些市场大面积的推广我们的产品，达到大家相互制约、相互支持的合作方式。 刚才您有谈到我们的价格优势，那您觉得我们这个价格优势重要的组成部分都有哪些？比如说原来有些行业说我们的价格优势是因为人力成本相对于国外来讲比较低，那我们是什么？ 准确说5年前，或者再说远一点10年前，可能我们中国还有一些价格优势，但目前价格优势已经不是很明显了。只能在一些特定的区域里，才能找到这种人力成本低的优势。对京鹏来讲，在10年之内，我们一直在努力不靠低人力成本去做竞争，而且我们不断的提高人力成本。因为只有我们不断的提高人力成本，才能提高我们的品质和竞争力，所以现在我们和欧美一些发达国家对比，在人力成本上的优势已经十分不明显了，但是有是有，不是很明显。 那我们的竞争力在什么地方？ 在于我们商业模式的创新，我们技术服务的创新，我们产品更新的创新，产品不断的更新，我觉得应该也算是这种小的创新。 商业模式的创新指的是什么？ 在畜牧行业里面，京鹏算是唯一一家上市的企业。在畜牧装备领域里，我们走了跟别人不一样的路。你买装备，你要买设备，比如你买电视、汽车，你只不过是买走就可以了，你要售后服务就来4S店，或者打售后服务电话。我的这个服务跟别人不一样，农业行业跟这些行业也不一样。国外的工业革命、文艺复兴，它们都比我们早，所以他们的农场主的整个文化知识和专业技能水平非常的平均。但中国，因为从传统到现代化这种工厂化的养殖是一步到位的，人才的知识水平参差不齐，它是多层次的。所以我们选择不同的商业模式，现在“交钥匙”工程系统性产品这就是我们跟所有的畜牧装备行业的企业走的不同的地方… 包括跟国外的企业也不一样。 也不一样，因为国外不需要。国外在这方面的经验很丰富了，各方面很规范，都有他们自己的标准，所以他们拿过来全都可以去对接。但是我们国家目前没有，没有这方面的标准，要靠我们企业去做这些畜牧行业的标准。 怎么去做标准？就是拿我们成功的、实际的案例反推回去，形成并逐步完善我们的标准，提升我们的标准，修改我们的标准，一次次的否定，我觉得到最后能形成今天我们所谓企业的标准，而且能得到同行业的认可，规划有设计的标准和规范，我们会借助于建筑行业，更要借助于养殖行业。到建筑行业里面，我们讲现代化的养殖工艺，他们根本不懂。在养殖行业里面，你去给他讲建筑规范，他们也完全不懂。而我们京鹏培养了一支既懂养殖业又懂建筑业的复合型人才。 我们现在应该有不到40个专利，下一步专利有可能100、200甚至更多的专利产品出来。这些专利就是我们知识产权。我们成功的、系统性的这种标准化的东西将来会越来越多。从设计，建筑，机械装备，电子和信息化管理，一系列都会形成我们行业所独有的标准和规范的技术性文件。 刚才说到了中国企业走出去，那么在走出去的过程当中肯定会遇到很多的困难，您遇到的困难都哪些？您觉得最大的困难是什么？ 目前，我觉得最大的困难还是在企业发展模式方面。我们现在这种模式可能能更好的服务于本土企业。要达到走出去，那就要有跨国企业的定位和战略。我们目前也做一些铺垫，但是在融资、技术、产品上，还有很多不完善、不协调的地方，所以为了我们能走的更稳一些，发展的更协调一些，走出去走的更好一些。我想把我们的基础性的工作做实了，下一步会顺水推舟。 我们都知道每一个国家的情况都是不一样的，那么在您和这么多不同的国家合作的过程当中有没有遇到过政策法规，民俗习惯这些跟我们不一样，但是需要去处理的问题？ 目前在我们这个行业问题还是比较少。比如说类似伊斯兰国家，我们很准确的会定位我们的服务，肯定是奶牛、家禽这方面。其他涉及到进出口贸易什么的，目前我们碰到的问题并不是很严重，我们基本上都能处理的比较好。准确来说我觉得在国际上应该算是比较大众的产品。 |
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