市场营销
揭秘：一瓶疫苗的串货历程
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美国内华达州，一瓶50头份伪狂犬弱毒疫苗刚刚被生产出来。随即它就和另外9瓶疫苗被封进了同一个包装盒。包装盒被迅速贴上封条，同时封条上打上了一串特别的数字--1023289，只有厂家才知道这串数字的含义，它记录了这盒疫苗的生产时间，批次，更重要的是，它记录了这盒疫苗的指定销售区域--中国湖南省。 很快这盒疫苗与其他99盒疫苗一起被装进了一个大冷柜，然后空运到了北京，被送往中牧集团的冷库。中牧集团是绝大多数进口疫苗在中国的总代理。大部分疫苗都要通过中牧集团再分销到各个省的总代理。值得一提的是，在这个运输疫苗的大冷柜上，装有一个温度记录仪，它全程记录着冷柜的温度，而且它是无法被修改的，美国的厂家可以通过它全程监控疫苗运输过程中的温度变化，一旦超出-20度到-15度的安全范围，厂家将通知中牧方面将疫苗销毁也不会让它流入市面，原因是，活疫苗的蛋白一旦超出指定温度就很容易变性，不仅会失去疫苗的保护效力，更严重地甚至可能导致猪的应激。 接下来这些疫苗将按照编号的不同被发往全国各个省份，其过程也如从美国发来北京一样，温度得到全程监控。1023289这箱疫苗也被安全地运到了长沙的省代理的冷库中。按照原计划，它应该被卖给湘潭市的某个猪场，中途也要用专业冷藏车运输以确保温度合乎要求。可事情到了这里就发生了变化。因为一个叫张伟和一个叫李方的人。张伟是湖南省的总代理，李方则是厂家驻湖南的业务员。张伟望着满仓库上千瓶的疫苗正发愁，湖南的规模猪场不多，疫苗市场已几近饱和，厂家的销售任务又定得死死的，完不成就会失去代理权，这可如何是好呢？ 从湖南串到广东 旁边的李方同样也是愁眉苦脸，他这个季度的指标也铁定完不成，肯定要扣奖金了。“老张，这么下去不是办法，咱们得想个法子啊。”李方忧心忡忡。“能有什么办法？摊上这么个破市场，要是老外对湖南能有对广东的支持力度就好了，起码也来多开几次会啊。”张伟一边愤愤不平道。“广东？！”李方突然来了精神，“老张，我在广东倒是有门路把货出了，你愿意干吗？”“嗯？说来听听。”张伟还半信半疑的。李方连忙把头凑近了点，继续说道：“我以前跑业务认识广东四会一个姓王的经销商，他一直想卖咱们厂的苗，可惜被隔壁把代理权抢走了，一直问我有没有货给他，几百瓶都吃得下，咱们就把这批货给他吧，少赚点，能帮咱完成任务就好了。”张伟心里也明白，这不就是串货嘛，要是被查出来也是要被取消代理权的，可是如今也没啥好办法，只能兵行险着了。“兄弟，这中间具体操作就你来弄了，我帮你把单据改好就是了。咱们进货价每瓶130，你给那边140就差不多啦。”张伟说完就走了。 李方随即找来几个大泡沫箱，塞了点冰块，就把包括1023289在内的几十箱疫苗都塞了进去，再找辆大巴车往行李箱一塞，就开始往广东四会运了。这边厢张伟也做好了几张发货单，上面赫然写着1023289等批次疫苗已售往湘潭市种猪场，他同时也把单据传真给了北京，以便厂家查看。 大半天之后，疫苗终于运到了四会，当地经销商王平开箱一看，大热天里冰块都化的差不多了，连忙惊呼：“小李，你这不是坑我么，这疫苗还能用？”李方连忙解释：“没事没事，您赶紧放冰箱里就行了。再说了，这批货我给您每瓶145的价，您再155卖出去，比他们代理商的160便宜多了，养殖户肯定都来你这买啊。”“说得轻巧，万一失效了来找我麻烦咋办？”王平还是很怀疑。“疫苗的效果谁说得准啊，到时候发病了，你就往什么饲料、抗生素甚至他们的工人打苗不认真身上推不就得了。”李方的这番话算是稍稍让王平安心了点。 最终流入猪场 两人接下来把货款结了一下，李方正准备离开，突然一拍脑袋，又找到王平说：“老王，差点忘记了一个重要事情，你这批货的包装都得处理一下。”他随手拿起一盒疫苗继续比划，“比如这个，上面印的这个1023289你得刮掉。不然厂家一查这个，就知道是老张那出的货，那麻烦就大了，你以后也没货源了。记得全刮掉啊。那我先走了，下批货再联系。” |
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