动保篇
兽药企业如何走出“同质化”泥潭？
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同质化现在是整个兽药行业浮出水面的通病，目前已经成为兽药行业品牌发展的瓶颈。兽药企业要在品牌道路上取得突破，那就必须要了解同质化产生的原因，之后，再进行更深入地了解，这样才能在兽药行业取得骄人的成绩。对此，特在此对同质化在兽药行业的表现形式总结如下。 所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象，在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”可指某个领域存在大致相同的类型、制作手段、制作流程、传递内容大致相同的各类信息的现象。 产品同质化是兽药行业最为严重的问题。同一品类中，不同品牌绝大部分产品雷同或者“神似”。这已经在兽药行业是司空见惯的事情。 走进市场，看到琳琅满目的产品，很多都是惊人的相似，虽然有一些产品确实具备内在的区别，但是至少在用户在现场的角度看来，差异化不大，产品基本雷同。也正是严重的同质化让兽药市场价格厮杀白热化，让兽药企业利润薄如纸。 品牌形象同质化 品牌形象是一个品牌区隔其他品牌最关键的要素，但是现在的兽药行业在品牌形象方面同质化表现趋同的势头越演越烈（也不排除有些企业并没有自己实质性的品牌）。 兽药行业品牌形象同质化是一个历史积累的原因，是长期竞争过程中形成的一个行业最典型的一个案例。 行业目前是不同的品牌在企业形象，宣传的资料等等一系列代表品牌形象的要素上面都采用了非常相似的表现形式，最令人汗颜的是你翻看很多品牌在宣传页制作方面都存在大量的同质化，甚至于存在严重的复制抄袭。例如除了公司名称之外颜色和布局几乎没有差别。 品牌策略同质化 如果说品牌形象同质化是兽药企业发展的硬伤，那么品牌策略同质化就是兽药企业发展的软肋。目前兽药行业普遍存在花钱买名牌、买奖项、注册一串的商标，在很多企业看来，这就是大品牌了。不免感到可笑与可悲！ 再来看看兽药业务员，是不是奔赴在市场上的他们都是一个赛一个的能说会道的？他们是不是都像是商量好了一样说自己的兽药是好品牌？ 连品牌是什么都没搞懂，花价钱通过各类渠道买来的不是品牌，而是同质化甚至是兽药企业发展的死路。不免感叹，为什么众多的兽药企业宁愿将这些费用用在购买虚渺上，但在品牌策划区隔上不舍得花一分钱？ 营销手段同质化 当兽药产品同质化的时候，按说可以在营销方式上弥补一下。但是兽药行业的营销手段同质化是不言而喻的，最为典型的表现就是跟风现象严重。一个兽药企业做会议营销，其他兽药企业跟着一蜂窝的做；一个兽药企业做客户培训，其他兽药企业一蜂窝的开始培训；一个兽药企业建立企业商学院，其他兽药企业跟着一蜂窝的做……但是真正能做出成绩的能有几家？ 在宣传上，拿最简单的打广告来说，有多少企业是盲目的跟风？而不去考虑自己的用户与媒体的受众是否融合！就这一点不知让兽药企业扔了多少冤枉钱。即便是有些企业将这些考虑在内了，那又有多少兽药企业为自己的广告内容、风格等深思熟虑过？一般情况都是交给媒体，从不参与，更别提一起创意。 说说现在流行的微信吧，放眼望去，大部分兽药企业都积极地建立了自己的公众号，但是能坚持推送信息的有几家？发送信息有价值的有几家？张编关注了不少兽药企业的微信平台，但是也在不断的帅选取消之中。 那么营销团队呢？兽药企业在人员技能培训、服务意识培训等方面，又有多少差异化呢？ 渠道同质化 兽药行业的竞争程度与日俱增，不少兽药企业与个人开始试水新的销售渠道，比如网销、微信送等等，有些兽药企业也开始琢磨微信刚刚推出的微信小店，这是一个好现象。 可能有人看到这些后，会对我们的文字嗤之以鼻——我们怎么了，我们这些年不也挣到钱了？现在还不是活着？ 不可否认前些年，很多兽药企业主赚到了几桶金，但我们更应该清楚地认识到，市场需求旺盛的那些年，将再也不会回来。现在我们早已淹没在极度饱和的各类品牌中了，在目前的情况下想要靠以前的招数继续辉煌，张编认为那无疑是异想天开。 现在兽药企业将面临着产能过剩、需求饱和、产品同质化等等问题，兽药行业将面临品牌竞争的惨烈局面。同质化就像一个包围圈，对于有品牌意识的兽药厂商而言，要突破这个包围圈就需要在核心技术研发上多下工夫，提前对于终端消费市场做出预判，率先作出变革，以求在同质化现象下脱颖而出。 |
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