综合篇
畜牧业在发展，谁将颠覆传统？
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随着我国人民生活水平的逐步提高，认知程度的不断深入，畜牧产品的消费者对畜牧行业的要求也在逐步增多。这也使消费者对动物产品质量要求的提高与饲料企业只关心养殖户成本和效益脱节的越来越严重。例如蛋鸡饲料企业和养殖场目前只关心蛋鸡的产蛋率、蛋重、产蛋量等生产指标，而没有去关心类似于鸡蛋蛋白含量、胆固醇含量、重金属残留、药物残留等真正的质量指标，而后面这些指标往往才是产品的价值所在，也是饲料企业未来“机遇”所在。对于饲料企业，应该开始清醒的认识到这一点，目光需要逐步从养殖终端向消费终端转变，广大畜产品消费者才是饲料企业真正的客户，这就要求饲料企业采购更加丰富的原材料，培养知识更加全面的配方师，以及引进更加严格高效的加工工艺。 当这种转变逐步完成之后，饲料企业和养殖企业将进入“亲密合作”时期，共同面对终端消费者，消费者找到了自己的角色——产品的设计者，而饲料企业才真正摆正了自己的位置——产品设计的执行者。养殖场和饲料企业成为了利益的共同体，共同服务于终端客户。 5、大数据时代的到来 大数据（BIG DATA） 最早提出者是美国数据学家维克多·迈尔-舍恩伯格，他被誉为“大数据商业应用第一人”，其认为大数据的核心将是“预测”。 它将会为人类生活的方方面面创造可量化的维度 [14]。畜牧行业提到大数据往往被认为是目前不可能触及的领域，但是大数据时代随着互联网的进一步发展和普及已经成为必然。我们试着基于饲料厂销售人员到客户处开展售后服务和订单续签工作为例来说明大数据时代将给行业带来的变革。 当销售人员进入饲养场时其携带的通讯设备客户端APP自动感应养殖场的客户识别系统，自动将更新过的客户数据包显示并告知，提醒本销售人员需要注意或者需要交流解决的问题，同时本销售人员可以提前通过客户服务云端智能平台下载到所有本养殖场每只动物的健康状况和生产性能相关数据，因为这些数据在不间断的通过养殖设备和动物身上的智能芯片上传到服务云端。在解决客户技术问题时首先进行现场查看和数据采集，把数据传到本客户专属的公司智能服务平台，和公司的专家通过视频等形式共同解决本次技术问题，同时把所有信息通过客户端传到公司的云端服务器。 之后进行订单的续签，在交谈过程中销售人员可以通过社交媒体上抓取的信息或者是公司后勤部门通过客户端提供的信息给予客户最直接最满意的答复，达成共识后通过APP系统将新的商务信息和数据传回到公司的ERP系统，这些数据自动在公司客户信息处理系统内进行整合，根据本客户动物的健康状况和生产性能等信息自动生成相对应的饲料配方下达到生成车间，生产车间的中控系统按照计划自动进行生产排序，然后接入智能仓储系统和智能物流系统，当客户收货后，本次的销售数据、客户信息、客户库存信息等自动进入CRM系统，公司通过这些信息的分析和整合，制定进一步的销售策略和整体战略。 而以上所有数据将被第三方智能平台所获取，他们将对整个国内乃至整个世界的任何一种动物的存栏量、饲料原料使用情况、畜产品生产及价格信息、客户个人及资金状况等信息进行收集、整合和分析，用以预测未来本行业的发展走向，让每一笔投资变得更加安全高效。 以上案例仅仅阐述了大数据使用过程的小部分功能，它的价值不言而喻，但是有人会说我们什么时候能达到这样的时代，这里想说的是我们已经步入了这个时代的门槛，我们也在时时刻刻体验它的存在，因为我们的大量信息无时无刻不在被收集，而大部分我们还没有察觉。饲料行业的大数据就在眼前，但是很少有企业去认识他们，例如大型饲料企业的所有客户群就是一个庞大的数据来源，养殖量、存栏量、原料使用情况、畜产品价格情况等，只要有一个平台，他们就可以被整合和利用，只是由于饲料企业目前放不下其优厚的利润来源和现行运作模式，故而正在失去建立这个平台的机会，失去整合这些数据，整合这个行业的机会，但是，客观上讲，平台正在被建立。 以上谈到的这些内容是我们目前可以预测到的，并且他们正在潜移默化的改变饲料养殖行业，但是还有一些是不确定的，例如产业化的逐步深入、物联网的建立、竞争对手的改变、行业内的整合、行业间的融合等，不论他们的出现是偶然还是必然，都将对行业造成巨大的冲击。饲料养殖行业正在悄然变革，“信息”和“数据”就是我们的“资产”，客户就是“资产”的来源，它们将成为成就梦想的最后一片热土，这就看我们能否遵守“规律”，但是行业一直在发展，到底谁将颠覆传统？ 参考文献（略） |
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