市场营销
兽药经营商的“十大”命穴
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5、信誉伤失的悲哀 日前英国一项消费者调查显示，世界快餐业老大麦当劳，由于被指提供“垃圾食品”而成为英国消费者心中“最没有道德”的品牌。随着今年3月麦当劳公司宣布关闭其在英国境内的25家餐厅并卖掉50家快餐店，这个风行西方国家多年的快餐品牌似乎已经在英国走到了尽头。 国内事例也屡见不鲜。引发人命的“欣弗”注射液被全面查封禁售。有着70年历史的知名老字号南京“冠生园”，因“黑心月饼”事件曝光，经营难以为继，宣告破产。“中国名牌”金正集团董事长入狱，公司一朝支解。 从市场现象看，近年来众多的知名品牌不断面临丑闻事件的困扰，导致其市场大幅萎缩，甚至是品牌消亡，企业破产。市场正在发生什么?游戏规则改变了吗? 为什么企业的一个失信信息乃至一个小的闪失都可能酿成不可挽回的灾难性后果?为什么名牌产品微小的瑕疵如此容易成为市场的众矢之的? 兽药经销商从注重产品、品牌、到品牌信誉，是一个逐步提升的进化过程。我们认为，在市场全球化的今天，面对的产品过剩、资源紧缺、环境破坏等压力将进一步加剧。而只有卓越型兽药经销商通过社会觉悟、人文感化营造市场信誉，发掘和满足人的高品质物质和精神需求，发展的空间才是可观的。 6、漠视未来 大部分兽药经销商就是年复一年、日复一日的经营，眼光紧紧盯着今年的生意与买卖，对更远的未来极为漠视，而影响中国兽药经销商未来的，恰恰就是那些未来的东西。 是否重视为未来投资，无论对个人、对经营商，都是检验其是否成熟、理性的重要标志之一。肯不肯为未来投资，取决于直接的利益联结。在许多家庭，为孩子求学，家长节衣缩食，不惜血本，人们投资未来的意识之所以如此明确和果断，因为这种投资与孩子和家庭的利益息息相关。至于兽药经销商，生意兴衰许多时候与“掌门人”的文化没多大关系，关键在于能否关注未来、投资未来，在把握时机时比别人早做准备，在面临“芝麻之门”时抢先去开门方能引领未来，独领风骚。我 们都不愿意有朝一日去面对“亡羊补牢”的苦涩与无奈，与其那样，为什么不现在就做好未雨绸缪的规划呢? 7、以自我为中心买卖经营的死穴 一个不可否认的事实是，在我们的日常经营中，就在你的周围，有许多人的表现让你几乎难以忍受。这样的人，他们一般都表现得大有些老子天下第一的自我感觉，他们希望在任何情况下别人都能听命于他，以他为中心，以便体现他们在人群中、社会上的重要地位。可是事实上，这样的人根本算不上什么，他们的身上没有 特别的优点，也没有让人们可以尊重他们的特长，他们所有的，只不过是一种心理上的优势，并将这种心理上的优势体现在了他们的言行上了。 成功者会借助外力，所以可以翱翔苍穹。荀子云：“君子生非异也，善假于物也”。“假于物”就是借助外力。这个世界上至今还没有出现过一个单打独斗的成功者，即使你是孙行者，要想成个正果，也得好好伺候几年唐僧才行，否则你就永远不过是一个猴哥。 8、特朗普式陷阱 成功人士常常掉进特朗普式陷阱，他们忘记了自己刚开始的时候是因为什么成功的，他们以为自己的可观财富是缘于自己的努力，他们淡忘了形势、运气、时机 和其他人的作用。将他们带到顶峰的“经验”如今已经在以自我为中心的谜团中消失。他们不是骑上了另外一匹驮起成功的“赛马”，而是开始沉淀、享受自己的成 功座骑，觉得自己永远不会做错事，更能驾驭时事，主观臆断。强烈的自我意思加上没完没了的多样性经营，就构成了灾难，将其带进死胡同。 9、麻木不仁的对待时势机遇，诚惶诚恐的心理死穴 时代在变，形势在变，有的时候你不得不做为更换经营思路与决策的准备。我们勤劳，而且努力，起早贪黑，满脑心思，处心积虑的经营，当年届40的不惑之 时，发现那些早已甩开我们大步流星地前进的人们，既没有我们勤奋，也没有我们努力，更没有我们聪明，只是机会敲门时他们去开门了。 10、死于价值观 说了这么多“死穴”，其实惟一的病症可能就是“价值观”。经营多年的兽药经销商其实也不缺钱，跟其他人一比，小日子过得很舒坦和惬意。在规范化、市场化、注重营运效率兼顾社会公平的未来，兽药经销商的理念以及行为做事的方式，是决定兽药经销商的“生”与“死”的关键。 最后要说明的是，之所以罗列这么多“死穴”，是基于这样的认识：每一位兽药经营者都梦想着成功，希冀成功兽药经营的“百年老店”。但是不必奢望百年，目前兽药经营商身上还有着种种硬伤，可能现在病症表现的不明显，但是不出两年，硬伤就有可能变成死穴。他们可能等不到兽药发展的浪潮便会因为自身的缺陷不得不提前退场。谁对“死亡”问题想的越多，谁就能“活”的更好。 |
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