动保篇
未来10年兽药企业的格局分化
|
应该说目前的兽药行业正处于一个变革时期--国家政策的严厉，养殖业的规模化，行业准入门槛提高，资本介入等因素促使整个大行业的企业结构在循序渐进的发生变化。在各方面力量的作用下，未来10年兽药企业会逐渐向保健、精细、服务这几个领域倾斜，大致会形成4个方向： 1、以保健概念与方案的推广为核心的领袖企业 我们都知道养殖“保健”会成为未来兽药行业的发展趋势，故而一定会出现一个“以保健概念与方案的推广为核心的领袖企业”群。这类企业以非处方药及饲料添加剂为产品主体，以企业养殖及农场规模化养殖为客户群。为什么称此类企业为“领袖”企业？--随着国标时代的到来，研发已成为兽药企业能否在市场上取胜的一个重要因素，而这类企业在产品研发和技术引进领域具有极强的能力，同时经过时间的沉淀，已拥有部分保健理念和成熟的案例以及已拥有一定专业和推广经验的人员，因而在保健领域有决定的话语权，行业的影响力不可小觑。 2、以精细与规模化生产的产业型企业 随着单方时代的到来，越来越多的兽药企业开始缩减产品种类，转而走向“少而精”的产品战略，如大单品。所以，“以精细与规模化生产的产业型企业”会在未来产业格局中占据不少席位。这类企业厂容厂貌好，适宜参观营销；产品简单精细，生产设备自动化程度高，追求批次生产量与单产品销售量；同时产品价格透明、公开，单产品市场知名度与名誉度高，在市场中非常受欢迎。这类企业最典型的例子应该是江中制药。 3、以国标产品加处方服务的服务型企业 这是大多数中小企业未来的发展方向--以满足经销商服务与养殖户治疗的需求为目的，并将技术服务的核心放在针对疾病进行产品配伍上，追求疗效，即国标产品+产品使用服务。这类企业一般是独立的个体而非依附在集团旗下，拥有的资源有限，所以仍旧沿袭以前的“老传统”--营销以渠道为主，通过满足疗效的客户群赚取相对较高的盈利空间。 4、以区域小服务及时性的地方企业或经营性机构 随着单方时代的到来以及用户经营、管理水平的提高，客情逐步将逐步退出营销主导地位，但仍旧会在一批地方企业的营销战略中起着导向作用--“以区域销服务及时性的地方企业或经营性机构”也会在未来的兽药产业格局中占据一席之地。该类企业以剂型单一、经营范围小为主要特点，在价格优势的作用下对客情的依赖显着；同时企业组织结构简单，服务以短平快见长。在散养不可能完全退出市场的前提下，这类企业的存在必不可少。 无论是哪类企业，都有几个共性特点： 毛利水平下行趋势明显； 生产与销售的规模效应明显； 服务环节的有效性要求提高； 从业人员的作业水平要求提高。 看清发展趋势才能更好的制定未来的发展战略，企业的下一步将如何站位，取决于今天的眼光与谋略。 本文作者：山东尚生农牧集团副总裁 祝小平 |
下一篇：我国兽药行业渠道整合大势所趋