电子商务
兽药电商门槛会逐渐抬高
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2014年养猪业电商风起云涌，无论是种猪还是饲料、动保药品，均开始尝试将交易平台搬迁至线上；一方面利用线上便捷、范围广、传播速度快的优势，一方面在低迷行情下降低中间成本。有人在观望，有人在尝试，有人在全力以赴，力争打造出最安全的、让养殖户最信任的在线交易平台。 电商交易在日常消费品行业已经趋于成熟，就目前所知起码成就了三家上市公司和一位中国首富。十余年来的积累，才有今天的电商格局。但是在养猪业中，电商尚处于起步阶段，这与养猪业环境的封闭性以及交易产品属于生产资料有关。 养猪业在互联网时代发展中处于严重滞后的阶段。就目前而言，在线销售的产品种类非常少，只有预混料、小件设备及少数几种动保产品、种猪等。 如何解决质量与安全的问题，个人认为有几种途径。首先养殖者在网购的时候要先认清平台和企业资质。全力以赴在做电商的企业都非常爱惜自己的名誉，容不得一点差错，毕竟现在是一个“好事不出门，坏事传千里的时代”；产品质量出现问题，哪怕是一点小问题，企业如果不重视，通过网络滚雪球式的传播，轻则滞销，重则倒闭，这对于全力做电商的企业和平台来说是最重视的问题，产品质量不过硬，拿什么来竞争。第二个是认“人”，这个人可以是指个人也可以是指实体企业，个人最好是企业法人。谚语说的好“跑的了和尚跑不了庙”，这也是一道保障。第三个是交易保障，就像网购其他日常消费品一样，有平台做担保，比如支付宝、微信支付；由支付宝和腾讯做担保，付款更安全，一旦出现问题，可以通过这些大平台进行维权，获得赔偿。 就电商平台而言，目前有不少企业通过自建平台和淘宝、天猫开始在线交易，不少从业者也有过网购的体验。但是畜牧行业需要一个专业的电商网站平台，一个平台、一款产品面市，只有经历长时间、反复的验证和测试，以最高的质量和最好的服务出现在市场，这样的企业才算是有责任的企业，对消费者负责，对企业负责。以电商交易平台为主的某兽药商城，经过支付宝认证，已经率先在养猪业电商平台中开通网银支付，通过网站进行在线交易，以最好的产品、最安全最便捷的交易方式投入养猪业电商的大潮中。 纵观医药电商发展趋势，未来兽药电商肯定会纳入政府监管，在网上卖兽药要有政府单位的批号或者牌照。目前，国家对兽药电商的监管处于空白期，给个体经销商和中小企业带来了很大的机会；随着政策完善，进入门槛越来越高。笔者预计几年后，会有一大批企业因为资质和门槛，而失去发展兽药电商的机会。 未来几年兽药电商会有怎样的发展呢？ 笔者以为，兽药行业作为一个特殊行业，在很长一段时间，兽药经销商主要依靠经销商渠道销售，大家很少想到厂家直销。但是随着我国养猪业规模化比例提升，物流体系逐渐完善，中小猪场老板在很多时候已经具备自己选购与使用兽药的基本能力，好比医药行业，普通的小病和日常保健不需要请专业的医生开药，自己到药房就可以买到非处方药。而兽药也是如此，像日常保健类兽药，猪场老板也可以自行选购。事实上，大部分猪场老板目前网购的兽药也主要是一些预防和保健类产品。 养殖规模化比例不断提升，给畜牧行业电子商务带来了极大发展机遇，而并非大家认为的规模化时代，不需要电商。适度规模化是电子商务发展的基础，真正农村的小散户网购养猪生产资料，并没有特别大的价格优势，而恰恰是适度规模化，促进畜牧行业电子商务大爆发。 笔者之所以提到兽药电商会有大爆发，主要是基于以下几个方面的分析。目前兽药电商主要是存在3个优势： 1.价格便宜：经销商要赚50%以上，而物流费只有10%不到，电商渠道销售的产品比经销商渠道可以便宜20%以上； 2.性价比高：很多中小企业，在线下没有渠道，也就是没有品牌的兽药企业，在网上靠低价取胜。这些企业的产品性价比很高，适合中小猪场使用，尤其是行情低迷期，养殖户更喜欢选购这携产品； 3.方便的物流与支付：目前快递已经很普及，这对兽药电商零售帮助很大。 兽药电商企业，要如何选择平台？ 1.大家购物习惯在什么平台网购？毫无疑问是淘宝； 2.养殖户购物习惯在什么平台网购？他们需要选择专业性强的网站可以得到更好的资讯和服务，大家一致好评的某兽药商城是现在养殖户的首选了； 3.平台能提供什么样的服务？淘宝知名度大流量大，但是兽药行业的客户很少，转化率低，业内某兽药商城流量相对淘宝低，但是进入这个商城的全部是准客户，转化率高，专业性服务好。目前兽药行业需要一个这样的电商平台，根据行业特点设定交易规则，以保证买卖双方的权益，这是第三方垂直电商平台的机会。 中小兽药、饲料企业做电商的3大机会 1.进入门槛低；2.竞争不激烈；3.平台红利期；中小兽药企业不害怕渠道冲突，进军电商需要考虑的问题少。网上竞争不激烈，还没到价格战阶段，只要你努力做了，就能赚钱。假如你入驻电商平台了，可以享受平台品牌红利，可以快速发展起来。 兽药电商在畜牧行业即将爆发，虽然缺乏政策和政府监管，缺乏行业准则，兽药电商正在从黑暗处走出来，被行业认可，被客户接受。笔者预言，3年内兽药电商会在畜牧行业瞬间爆发。 |
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