市场营销
让经销商“不离不弃”的十大理由
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八、让经销商“敬佩”你的人员道德素养 企业在经销商心目中的形象不是靠广告、宣传画册做出来的，而是通过员工的一言一行尤其是企业的一线经销商管理人员体现出来的！员工的职业道德素养直接决定了企业在经销商心目的形象。 九、让你的服务“温暖”经销商 这个环节主要指的是要提高与经销商联系密切的财务与物流部门的服务水平。现实中很多企业在物流、财务尤其是财务部门的服务水平低下，直接影响了经销商对企业的整体感觉。如，财务的报账手续冗杂、报账速度慢，物流发货不及时，发错货等！企业对经销商的管理很大程度上就是对经销商的服务。优质的服务自然会让经销商感觉到企业的责任心！ 十、让经销商融入你的文化 不同的企业由于历史背景、产品类别、地理位置以及创始人的性格等因素，形成了不同的企业文化！在实际的经销商管理过程中，要能够有意识的把企业的文化不断的“传输”到经销商进而影响经销商逐步接受企业的文化，比如通过会议或活动等形式，定期邮寄企业的内刊等。 企业与经销商的关系说到底还是人与人之间的关系，“讨好”一个人不容易，但要“得罪”一个人却很容易！实际的经销商管理过程中，需要企业用心做好上述每一个细节，只有这样才能真正让你的经销商“不离不弃”！ |
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