动保篇
人药的现在就是兽药的未来
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“用户达到什么效果是我们所要关心的，不关注它发展有多快或多慢，他们的需求都是正确的，我们不用着急。我们把征宇制药叫动物保健方案服务商，为什么叫服务商，就是制造商向服务商的转变。我在和经销商培训时，也是这么说，企业必须进行这种转化，也是价值的转化，也就是先让谁挣钱，你再挣的问题，实际是一个先后的问题。” 刘学彬又强调，不关注客户群体发展有多慢，坚持他是对的，坚持下去就对了。现在一些行业火烧得很旺，但是柴火快没了；还有现在虽是星星之火，但正在形成气候。 兽药产品创新很难，而且创新需要成本和大量时间。“我们提到的三个驱动，即产品、品牌、渠道驱动。但很多企业依赖渠道驱动，渠道驱动靠营销。营销一支独大，能不能长久下去。现在营销的概念，是卖差异化的产品。差异化是利润的源泉。但单纯地将差异化分为专用药，但兽医不认，那是不行的。就像前述提到的，你糊弄不了兽医。” 人药的现在是兽药的未来 “人为的差异化是不可取的。产品不用看别的，人药的现在就是我们兽药的未来。” 刘学彬表示，目前人药企业批号很难。兽药领域，政策和监管对行业影响很大。而目前兽药企业一个产品几百个批号下得很快。批号在未来也将不会容易，药典的品种也没有几个。如此多批号，就是区别开，也就200个品种，对应到每个品种的销量又都很少，这样的效益很低。 “你说，二型糖尿病药还需要分男人用和女人用吗？不需要。”刘学彬慨叹到。 他向记者陈述了这样一个事例，说公司一名之前做人药销售的经理，在客户那里被问及的问题是，“你们氟哌酸效果和其他厂家一样吗？” “你想想，原料是一个厂家，辅料也是同一个厂家，只有工艺和管理的问题。说道效果有什么区别？这在人药领域都是不可想象的问题。品牌强，贵两分钱很自然。你要说，非得卖出不同的价格，非得渲染有什么特效，这真是一个让人费解的问题。这些药品都是兽医师开出的，兽医师懂了，一切自然都明白了。” |
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