动保篇
王中秋：禽药市场开发维护的升级之路
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目前，业内普遍认可的电商模式是线上推广，线下交易。严格的说，这还不是完全意义上的电商，人们对电商的认知也还有很大差异。据说，新希望六和的CEO带队与京东谈合作，京东一副总提到如何不赚钱把产品卖出去，以赢取客户。据这位CEO说，"我的同事当时都听傻了。"最近，一则马云养奶牛的消息在畜牧业又引起不小波澜。据企业公告显示，由马云联合发起的云峰基金及中信产业投资基金将以20亿元人民币参与投资伊利子公司畜牧公司。有业内专家称，这是近年来"外行"对畜牧业最大的一笔投资，是释放的变局信号。笔者以为，这不仅仅是20亿投资的信号，很可能是网络巨头用自己的优势牵引畜牧业大变局的开始。正如河北牧益堂公司的张玉明先生所说的，近10年是阿里巴巴、淘宝网、京东商城、当当网、凡客诚品等的电商时代，未来10年是移动互联网时代，智能手机会成为销售的主渠道，移动互联网销售的核心是重复购买，口碑营销。移动互联网营销将改变一切，不懂电子商务，肯定没有未来。总之，这里水很深，须要大胆探又要谨慎行。 结语：我们提供的不单是产品，更是高附加值的经验、理念和信息。总而言之，兽药企业靠什么来提升自身的综合竞争实力？我们的目标市场在哪里？我们的目标客户是谁？客户的需求是什么？从服务、会销、互联网这三者中或许可以看出一些门道。 兽药企业把三个切入点中的一个切实"切开"，笔者以为就会有"柳暗花明又一村"前景展现。这需要靠踏踏实实的工作实现，而靠打价格战、促销战是不行的，靠编顺口溜儿喊假大空口号更是不行。正如一位禽药公司的老总提出的：我们为养殖大产业提供的不仅是产品，还包括了高附加值的帮助养好鸡的责任与义务。我们不认为自己只是单纯的卖药的，我们的责任与义务首先是提供怎样养好鸡怎样管好鸡场的经验、理念与信息。这些经验、理念、信息要体现两个特点：一是实用适用性，二是前卫创新性。兽药企业的优势在于各地经验多，参与鸡场管理多，能把各地的不同经验、理念、信息及时汇总提炼出来与大家分享、交流、共同提高。 我们指导用药不再是单一的为治疗禽病而用药，而是要提供预防、保健、提免（提升免疫力）、增效和使大烈病趋于和缓、使疑难病得到控制的产品应用理念和方案。 三择其一，自知之明，深入切入，迎刃而解！ （本文原创作者：天津万象药业技术总监 王中秋） |
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