电子商务
畜牧电商，真的能灭掉经销商吗？
|
马云说：二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。 我仰视马云，但一直对这句话感到怀疑。虽然，现在有相当多的一部分人，油盐酱醋盐，吃穿住用行，全部都从网上采购，连超市三毛钱的塑料袋都省了，还有人免费送回家。可是，我一向沉醉于网络，竟然没有支付宝，除了手机话费，几乎没有网购过什么。 互联网时代，不管我们怎么想，情愿不情愿，畜牧电商还是来了。昨天，跟一小伙伴聊天，他掩盖不住兴奋的说，跟一准备做电商的聊天，那些做电商的准备干掉经销商，经销商以后的日子，怕也不会多好过。我挺纳闷的，我一向认为想要干掉经销商的人，纯属是在自寻死路，经销商会做坐以待毙的傻子吗？还有，你的产品销售对象，真要面对那么零碎的散户，你确定你能服务的过来吗？ 小伙伴说了，他们考虑在乡镇设服务站，配上电脑，有专人替养殖户网购兽药。这样的话，还用担心养殖户不会上网吗？貌似说的很有道理，我瞬间就被打动了。如他所说，200g的阿莫西林经销商卖20元瓶，线上买才16元/瓶，便宜才是硬道理，作为养殖户的你，还会选择经销商的产品吗？ 产品价格，真的是决定成败的关键吗？我突然间觉得自己有点清新脱俗了，我宁愿买看得见的实物，哪怕是贵一点，好歹看得见实物。还有，在经销商店，同类的产品，也有不同价格，不是照样有人买吗？你凭什么就认为，依靠价格战，就可以灭掉经销商？不要忘记了，还有相当一部分的人，认为便宜无好货呢！ 网商的范围更广点，只是通过网上找客户，然后卖产品，不是下单即付钱的模式，照样也有很多人不会接受。不接受的对象包括经销商和批发商。但是，电商的新模式，想要达到零售价和批发价一样的效果，甚至比批发价更便宜，以为这样就会把经销商逼的无路可走。然后，经销商就消失了，迎来了电商的新时代。 这是一场残忍的战争，有些经销商还在酣睡，没有意识到电商的威胁，有些经销商还在徘徊，犹豫着要不要触电，却暗暗充当了被消灭的对象。当然，这只是一部分电商者的想法，或者部分人的未来探索之路。他们把宝压在了养殖户身上，准备绕过经销商这个障碍，直接返利于养殖户。还沾沾自喜的以为，这是雷锋式的好人好事。 原来，战争，从来都不是你想战，才能引爆的。你战与不战，别人早就架好大炮，瞄准了你，想避免战争的话，只能逃跑，不得不面对的话，那就要做好参战准备了。如果，你只想安静的卖自己的畜牧，循规蹈矩的做自己的小生意，以为谁也无法撼动你的角色，视而不见这些挑衅，结果又会怎么样？ 假如，我是一个养殖户的话，预防的话，时间上早一天玩一天，也没有什么，可以等着网上的便宜产品，要是疾病爆发了，救场如救火的关键时刻，还会为了省几块钱网购吗？假如，我是一个养殖户的话，在经销商还可以讨价还价，甚至赊销，体验过了效果再付钱，网购又凭什么要我先付钱？不是所有的养殖户都贪小便宜，不是所有的养殖户都喜欢外来的和尚。还有一部分养殖户，会强烈要求按照网上的价格，来经销商这里买一样的产品，让经销商陷入一个尴尬的境地。 经销商如同地头蛇一样，常年活跃在这个地盘上，积累了不少关系和人脉。卖产品，不只是他们的职业，更是他们赖以生存的饭碗，会乖乖的靠边站吗？做小生意的他们，并不代表着没有大智慧。真想来一场真正的较量，双方都使出吃奶的劲，无所不用其极的话，鹿死谁手还得静观其变吧！ 地就那么点，蛋糕就那么大，作为畜牧电商的探索者，你只是想分一点的话，还是会有的。如果，你想抢走全部的蛋糕，不给人家留一口，你这分明就是逼着人吃 人，先倒下的不是那些饥饿的人，而是自不量力的你。畜牧电商的路，到底有多远有多宽，不是我们想象出来的，而是一步一步走出来的。先摸摸你的腰包，再看看辽阔的农田，最后确定自己不发烧，再带着你的梦出发！ 畜牧电商，真的能灭掉经销商吗？其实，作为顽固派代表的我，如同雾里看花水中望月，只想借一双慧眼。。。。。。 |
上一篇：一个基层畜牧人的电商之路