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高乾信：农牧业该如何发展电商？
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高乾信，给它电子商务有限公司总经理。1988年进入康地起一直在农牧行业工作，从事过养猪、饲料、添加剂销售、企业管理等工作，2014年致力于中国农牧第一电商平台——“给它网”的建设工作，深刻体会到动保电商之路的挑战和意义。 关于兽药企业发展电商，目前中国并没有一个好的成型模式，都是在摸索阶段。一是因为中国农牧行业的电商意识还并没有发展起来；二是养殖户没有形成网购习惯。这就导致农牧行业离电商一直有点远。动保产品是种生产资料，是必须对用户产生价值的存在。这就要求农牧行业的电商发展必须是好产品+好的对接方式。另外，动保产品发展电商有两个问题必须要考虑，一个是怎么吸引客户在网上买；一个是如何把物流的成本压缩到最低。 怎样能让用户真正体验到电商带来的价值？个人认为目前农牧行业发展电商采取的模式是：O2O+B2C+线下合作伙伴。一方面通过互联网来进行宣传推广，吸引广大养殖户的关注；另一方面利用线下合作伙伴在进行产品展示技术服务的同时，也承担货物保管及配送服务工作。这种方式在市场拓展方面会产生多重效果，既缓冲了养殖户在网购时的不信任感，让用户在现实中体验到产品的真实效果，又在一定程度上起到了品牌宣传的作用。没有信任感，是养殖户在互联网上产生购买的决定因素，信任感，就不可能产生交易。因而我认为农牧行业的电商，最重要的两个因素就是品牌打造和价值传递——只有品牌知名度和为用户提供有价值的产品与服务，这个电商平台才能做得起来。单纯在互联网上拼价格是无法长久发展的，只有打造出自己的电商品牌才能真正实现与养殖户互利共赢。 我们在探索过程中也走了很多弯路，很多人问我说，你们在今年的青岛会上那么高调，怎么后来又寂寂无声了呢？实际上，从青岛回来之后，我们发现在已经实践的模式上出现了问题。于是我们又在推广模式上、在思路上、在网站建设上下了很多功夫，中途经过反反复复的尝试和思考。我们的目标是建立一个自有品牌的电商平台，这一直是我们的初衷，也一直没有改变过。当然过程可能非常漫长，但这何尝不是一个培养农牧行业电商消费习惯和推动行业电商发展的过程呢？我们希望越来越多的人关注给它，关注农牧行业、兽药行业电商的发展。 |
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