市场营销
新形势下兽药经销出路在哪儿？
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兽药经销出路在哪儿？和许多经销商讨论过，大都抱怨“养殖规模化了、小散退出了、厂家业务下沉了、电商开始了”等等，难道兽药经销商的好日子到头了吗？ 做合作社参与者 在2014年一号文件中，特别提到了对专业合作社的支持。合作社一般是由有共同意愿的养殖户联合起来，互帮互助，集中采购兽药、饲料等，通过大规模购买获得议价权，这样的模式往往就会绕过经销商直接和厂家发生交易。面对新形势，经销商可以利用自身优势，积极参与到合作社的经营发展中去。 在合作社，兽药经销商可以利用自己多年经营积攒下来的生意人脉，来为合作社提供养殖服务方面的支持，实现自己的价值；兽药经销商还可以通过合作社，纵横发展，从上下游向信息服务和畜产品收购等方向发展，在养殖领域创造更大的辉煌。目前一些经销商，加入或成立了养殖专业合作社，他们从厂家直接采购兽药，统一采购鸡苗、兽药、饲料等，统一进行养殖服务管理，最后建立了自己品牌，目前这样模式还是比较成功的，也得到了相关部门支持。 做细分领域领先者 做生意不可能做全所有的生意，兽药生意也是如此。何必拼死拼活去搞价格战、促销战呢？做自己最擅长的才是最重要的，某一领域做到极致，你就成功了。 专攻某一领域是需要时间与经验积累，不付出努力是做不到的。笔者认识的一位经销商，他所在区域是养殖大县，也是各个兽药、饲料厂家的必争之地，许多经销商在这个行业苟延残喘。这位经销商却没有泄气，他将目光投向了该区域及周边区域特种养殖户，利用一年的摸爬滚打，掌握了养殖管理、疾病防控等知识，并建立了养殖微信公众平台，树立该区域“养殖保姆”的招牌。 做厂商与终端对接配套者 在兽药行业发展过程中，厂家和经销商必定要和规模化养殖场对接。有些兽药公司就设置了服务规模化养殖场的部门，但随着专业合作社和规模化养殖场的增加，厂家和经销商的服务能力有限，这就给一部分乡镇经销商带来机会。 如果这一部分经销商熟悉当地的养殖环境和疾病流行情况，并掌握了一定的养殖管理和疾病防控知识，他们就可以代替厂家去实施养殖的整体解决方案。还有，目前许多兽药企业在发展电商，但兽药销售并不像日常用品销售，它是具有一定技术含量与风险的，所以线下的技术支持和售后服务是不能缺少的，兽药经销商也可以在这方面做一些文章，甚至还可以成立技术服务站，专门帮助一些厂家提供基层技术指导和售后服务。 一部分兽药经销商将面临淘汰，适者生存。留下来的经销商，需要以强大的技术实力做支撑，以与时俱进的思维引导行动，持续进步，这才是经销商的未来。 |
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