市场营销
兽药经销商与水的哲学思考
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国家宏观政策持续调控前景不明朗，养殖行业处于长期剧烈波动与低迷状态，近几年来养猪该何去何从着实让养猪人摸不透，迷茫的还有兽药经销商，生存危机、发展危机和壮大危机是今天他们面临的普遍问题，如何从现状中找到合适自我发展的契机，是每个兽药经销商需要深入思考的。 7月18日，华南兽医总经理武力与福建省经销商进行了一场水与兽药经销商的哲学思考：上善若水，水善利万物而不争，武总提出，在危险与机遇并存的形势下，兽药经销商应当向“水”学习，学习水的似火激情、学习水的穿石专注、学习水的舍我其谁气势。 一、 水有似火的激情： 水有灵性，随心而动；它热情而慷慨的包罗万物，给我们带来无限激情。水的似火激情是积极向上的态度，是高尚珍贵的精神；水的似火激情是动力，它洋溢于表、闪亮于言、展现于行、见证于果。 兽药经销商要像水一样，对我们的工作充满激情、对我们的行业充满激情、对自己的合作伙伴充满激情。把养猪事业当成神圣的职业，认认真真的做好每一个细节；养猪是我们可以终身信赖的朋友，他一生都不会背弃我们。武力总经理指出：对畜牧养殖行业热爱的人，永远都不会失业。正如华南兽医养猪MBA，就是对行业的大爱，就是“似火激情”的集中体现。 二、 水有滴水穿石的专注： “一日一钱；千日千钱；绳锯木断,水滴石穿”。一滴水的力量微不足道，但它专注，契而不舍，持之以恒，竟然把最坚硬的石头滴穿，令人敬畏。“一万小时的成功”定律也说明了水滴石穿的道理。 应收款难收、资金链紧张、人才危机、国家兽药政策持续调控、猪场服务能力无法提升、优质客户流失等都是兽药经销商面临的实际问题；在这种背景下，我们应更加坚定和专注做最好的自己，只要我们专注做好兽药经销商，做好猪场服务，注重为客户带来价值就一定可以成功，俗语说得好，“只有在大海退潮之后你才知道谁在裸泳，谁穿了裤衩”！ 三、 水有万马奔腾的气势： “飞流之下三千尺”、“一江春水向东流”，水有舍我其谁、势不可挡的气势。气势是一股力量，一种感召力。兽药经销商要做到水的万马奔腾之气势并不难，只要做到： （1）善于学习，在专业知识上精益求精，对自己代理的产品和产品方案充满自信，自信自然来源于专业知识的充沛。 （2）学会站在养猪人的角度，思考产品与服务如何满足养殖户的需要，如何为养殖场带来超出他预期的收益。 （3）经销商的强大气势还需要一支目标明确、积极向上、敢于创新的团队，主动做好员工薪酬绩效与人文关怀。 养猪行业变革已势不可挡，显著提高养猪成绩才能生存，“机会只留给准备好了的人”。 武总最后谈到，“养猪如此多娇，引无数英雄竞折腰”,华南兽医将与广大养猪人一起“共主养猪沉浮”，为中国养猪业的生生不息贡献力量！ |
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