电子商务
一个80后养猪人眼中的电商
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当前，畜牧行业电子商务吵得很热， 很多企业人士、媒体都在针对电商的的发表看法，也究竟畜牧行业电商有没有前途，养猪人是否能接受在网上买兽药，针对畜牧行业电商，笔者与四川一名养殖户进行了详细的沟通和交流，他有7年养殖经历，3--5年网购兽药经历，现在他的大部分兽药都是在网上买，预混料也是全部网购传是饲料，关于电商，他的一些看法值得行业人士深思，尤其是要做电商的企业关注和思考。 程先生，来自四川成都，畜牧专业毕业，今年31岁，已经有7年养猪经历，目前存栏母猪50头，自繁自养，养殖水平还不错，但是基础建设有点差，没有享受到任何补贴，当地也没有过多的监管，环保压力也不是不大，这2年行情不好，程先生更多是稳定现在的规模， 把猪养好。他是典型的80后养猪创业者，关于为什么养猪，程先生谈到更多是爱好，猪价不好，程先生没有像其他人那样过分失望，保证现在的规模是前提，但是对于未来，程先生还是有一些担心，能不能继续发展壮大还不好说，未来在土地、资金、环保方面还很迷茫。程先生代表着大一类养猪人群，畜牧专业毕业的大学生， 回家养猪创业，相比其他养猪人来说，他们在技术上更胜一筹，也许这就是他们赚钱的最大砝码。 网购：85后养猪人的一种消费习惯 谈到网购，大学毕业的他，可以算是网购迷，自己一直就喜欢网购，很早前就开始在网上买兽药、设备，他回忆道，自己初期开始在淘宝上买兽药的时候， 厂家还很少，产品也不全。但是自己已经网购网购，因为比较方便，他的猪场距离县城不是太远，在网上买兽药，他更多是因为方便、实惠。因为有他们存在，所以畜牧行业电商大有前途。 兽药电商：日渐成熟，未来大有前途 对于程先生来说， 他是伴随兽药电商一起成长起来的，目前能在淘宝上买到的药，他全部在网宝上买，早在几年前，他就开始在淘宝上买兽药，初期产品比较少，主要是兽药经销商在网上卖，这2年，兽药产品才逐渐丰富起来，当然程先生在淘宝上也有买到假药经历， 有多年网购经历的他，更多关注产品评价。但是目前，程先生坦言目前网购兽药带来的实惠并不大，因为很多都是经销商开的网店，产品价格优势并不明显。程先生也在关注，整个兽药电商的发展趋势，在等待更多品牌企业开始电商，那时候价格优势更加明显，产品质量更有保障。关于兽药电商的未来，程先生认为国家政策会影响特别大。 预混料电商：模棱两可的事情 关于预混料电商，程先生作为一个消费者，在淘宝上买过预混料，也在猪e网上买过，目前主要使用传是，对于预混料电商是不是未来，程先生分析了行业形势，假如规模化程度进一步提高，小散户大量淘汰，预混料电商会发展非常困难，因为整个饲料行业的发展趋势是全价料，规模化猪场更倾向使用全价料，至于这个观点是否正确，我们不去追求。在聊到产品价格与质量方面，程先生和大部分养猪人选择一样，是质量优先。之前，程先生一直使用的是DBN，现在前期料还用的是DBN，生长育肥期和母猪全部换用传是预混料，程先生说：‘自己选择饲料，非常关注质量好坏，尤其是前期料，质量稳定，可以省很多事，自己养殖50头母猪，只请了一个工人，前期料好，产房和保育少出问题，自己可以省很多功夫“。程先生提到，虽然淘宝上很多卖预混料的，价格比传是便宜，但自己还是选择了传是，尤其是哺乳母猪料，是自己养猪以来，用的最贵的一个产品，希望能出更好的成绩，真正减少产房仔猪拉稀。 在价格和服务面前，程先生更看重企业的态度，做电商，企业需要把精力花在产品上来，在他看来，传是一直在关注产品，不断的完善产品，包括配方师在群里解答网友的问题，指导大家合理使用饲料，传是做产品的态度，让他很满意。在价格和服务面前，程先生选择了服务好的品牌。至于物流，程先生提到，自己网购很多年了，对于物流，他不是很在乎，送到家和送到县城差不多。任何产品都需要不断完善。 养好猪：母猪和保育阶段是关键点 聊到最后，我们和程先生聊起了养猪技术，关于决定猪场效益的关键，程先生总结：母猪和保育阶段，这2个阶段猪的管理好了，自己就非常轻松，一个猪场养猪水平，主要看他母猪养的怎么样？包括发情率、配种率、产子数、断奶数和断奶体重，管理好母猪就成功了一大半。和其他猪场老板不一样，程先生是一个细心的养猪人，会详细记录整个猪场的生产水平，用数据说话，他说，自己目前的硬件水平不是很好，初期资金有限，没有非常专业的产房，假如硬件水平改进后，自己的猪场生产水平还有一定的提升空间。下一步，他打算新建一个专业的产房。 愿意和传是共同成长 对于传是的产品质量怎么样，程先生自己有一个比较全面客观的观察，他说自己还要继续试用，等这一批母猪料全部用完后，会在论坛发表一个综合全面的反馈，对于传是与猪e网合作的电商直销模式，他非常认可，有一个公开的平台，供大家讨论产品质量好坏，最主要的还是传是做产品的态度。同时，他还希望猪e网能够更多传递基层养殖户的心声，在整个养猪产业链中，广大养殖户没有话语权，希望媒体应该关注基层用户的心声。产品质量好坏，程先生更多是看性价比，对于传是后期要推出的产品，程先生最期望的是乳猪料，上线后，他会第一时间使用。 和很多企业老板想的不一样，一个有多年网购经验的猪场老板，他眼中的电商就是这样，好好做产品，认真做服务，才能赢得用户认可。至于电商是不是未来，我们觉得只要有程先生这样的80后养猪人存在，畜牧行业电商就一定大有前途。 |
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