电子商务
兽药电商：正确认识并手段化
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一提到电商，就总会有兽药人以为这是要给兽药企业旧药换新汤，于销售而言治标不治本，并且诚惶诚恐地认为是对传统模式的袭击。有相当大一部分兽药人一直在坚持传统的灌输填鸭的传统媒介加上门店销售的方式，要远远好过于刚刚兴起的电商化模式。可不管你如何看待电商，它都已经站在市场的顶端，俯瞰其他运作模式。 兽药电商化不是争得朝夕就月明的事，传统思维和互联网思维是市场环境和传播环境变化下的不同产物，没有孰强孰弱的明显界限。事物的变化发展永远没有绝对，不管是阶段性的还是持续性的领先方式都一定有其存在并活跃的合理性，也就需要被给予正确的认识和感知。兽药人一定要透过电商来看兽药界的销售情况，而不是纠结于电商本身是不是正确。 兽药电商可行手段之一：预售 好的电影在没上映之前的媒体见面会上，一定有一段精心剪辑的预告片来吊观众的胃口，在网上兜售的应季的所需物品有价值的也通常是预购订货模式。那么在以电子商务为主导的产品流通模式下，以销定产的C2B预售模式就显示出了优越性，这种通过网络预售定制模式来减少产品中间环节的方式，对生产者和消费者来说都获益匪浅。 预售模式能够实现按需供应配送，大大降低了库存风险、生产成本和损耗。当然并不是所有的产品都需要或者适合预售，兽药毕竟不是奢侈品，如果都采取预售模式，保不准会引起客户的反感情绪。所以对预售模式的运用以及对预售产品的选择，一定要慎重。 吃不到嘴的永远是甜的。预售要勾引的就是消费者的新鲜感。 兽药电商可行手段之二：周期性购买的同时附加新媒体 很多兽药朋友喜欢对经营策略一厢情愿的闭门造车，甚至为了一个想法激动的三天三夜睡不着觉，事情还没整明白，自己就嗨过头了。电商的团购性购买是趋势所向，那么兽药人是否想到了周期性购买，对客户的采购时间进行客观统计或者主观量定，就是半年一年一季度等时间段的采购，过期不逾。通过这种销售方式，消费者省却了日常频繁下单的麻烦，卖家或供应商也可以有针对性的调配库存，从而也为施行订单化管理提供了基础和条件。 在传统媒体风光不再如昨的今天，以微信微博为首的新媒体开始逐渐显露头角。与传统媒体不同的是，新媒体的微营销是有选择性的，即你可以选择自己有兴趣或赞同的内容进行转发支持，如果不喜欢便可以不予理睬，而传播的内容一旦获得粉丝的认同，便可以在圈子内迅速扩散，他们就像是一个个的大喇叭，而事件也会像病毒一样在更广的人群中迅速传播。那么兽药的电商版面则一定要将新媒体加进来，相互协同发展。 多数兽药人都认为兽药的电商化就是依托在淘宝C店展示销售，对于资本不足的新手，这里确实是不错的起点。然而很多不差钱的企业，也会问“如何做兽药电商？”，我的建议是不要轻易自建商务平台，从多渠道分销开始并积累相关经验，淘宝天猫京东甚至社区网站及各类垂直类B2C电商企业等，这些都是你的分销渠道，根据自己的战略进行优化配置，而这些渠道承载的也不仅仅是销售，他们本身也是一种媒介，同样可以帮助你进行传播。 有兽药人总认为宏观的阐述并不能够支撑其可以运行的理由，如果可以将兽药电商化具体的展开，那最好不过了。对此，兽药营销网小编若寒回应：我们只是媒体，具体运行以及方案策略设计那需要兽药企业本身团队的努力，不能妄想媒体可以并且能够帮助企业扬帆远航，媒体的作用只限于一个指南针的本事。 |
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