市场营销
饲料营销员上量攻略
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第四多种形式的专业化推广，专心、专一、专注成为饲料营销专家。怎么服务能引导养殖户最重要、最迫切的需求?怎么积极鼓励让养殖户体验到产品的最大价值?如何赢得养殖户的信任?如何拜访滴水不进的高潜力客户?如何利用科技示范快速引爆新的市场?如何利用标杆户让销量不佳的市场销量暴涨?如何利用科技讲座(会议营销)快速启动区域市场?扎实的产品知识是建立客户信任的基础。我们能否及时掌握最基本的产品信息，熟练回答客户提出的有关产品的问题，专业讲解产品的特征、功能、利益及与竞争产品的竞争优势。专业拜访是赢得客户信任的保障，微笑、请教、倾听、赞美及背景、问题、暗示、需求等工具也许能使我们事半功倍，成功的科技示范(选地点、选客户、选畜禽、选阶段、选饲料、选对手等)是开发新市场的利器，科技讲座(会议营销)是最快速、最经济的滚动复制区域市场的法宝(造势、课题、示范、讨论、促销、聚餐、跟进等)，大客户联谊活动(培训、旅游等)是维护客户关系的重要手段。有效整合当地经销商资源，加强经销商选择与培训，不断提升经销商服务能力．让经销商与企业共同发展，是我们成功撬动区域市场的杠杆支点。 第五高增值的客情服务。如何给客户留下良好的第一印象?如何低成本让客户每天都想着我们?如何使每一份礼物让客户都爱不释手?职业、大方、得体的仪表及言行举止是一个良好的开端,也许前3秒的“晕轮效应”就决定了我们首次拜访的成败。花钱提高客户能力(管理、营销、技术、财务等)，是永不过时的选择；针对客户的个性化投入,会让我们迅速赢得客户的信任；给客户意想不到的惊喜,会提升我们在客户心中的分量；日常小礼品、短信等是拜访客户的润滑剂，产品及服务要及时浸透客户生活的每一个细节，让客户时时看到我们、想到我们。不断完善客户个性化档案。特别是重要节日(生日、婚丧嫁娶等)、兴趣(看书、文艺、体育等)、重要家庭成员(爱人、父母、孩子等)、愿景目标、性格习惯等。如：在一个特殊的日子、给他及最在乎的人送一份投其所好的礼品，锦上添花固然可喜，雪中送炭难能可贵。请客户吃饭时要考虑客户的饮食习惯、就餐环境，周到服务，敬酒而不劝酒，尽兴而不失态。短信会让客户感觉到我们时刻都在身边，可在传统节日(春节、元宵、中秋、国庆、元旦等)、客户节日、季节变换、天气变化时让客户体验到我们的关心和友谊。客户有问题时，不管是个人还是企业，都应全力以赴帮助客户，让客户感觉到朋友般的亲情与温暖，淡化商业关系和金钱交易。 第六行动力是快速上量的唯一通道。饲料营销员要制定年度销量计划,并落实到每月、每个经销商和每个养殖户,锁定重点客户及潜在目标客户,合理布局营销网络，重点维护老客户，有计划开发新客户。不断更新完善客户档案，根据动态数据进行个性化营销推广活动与客情投入,稳定客情关系,保证销量计划的顺利进行。要养成良好的工作习惯,坚持写工作日志,总结每天的成绩与不足,编写明天的工作计划,不断反省提升，做到日事日毕、日清日高。挑战自我，超越自我。主动向领导汇报工作,让领导了解工作进度与困难,争取更多的企业资源。主动反思自己的缺点与不足,协同管理人员给自己量身定制学习计划,提升自己的工作能力。积极学习同事的工作经验与方法，少走弯路：大胆分享成功的经验，体验工作的乐趣,提升团队的价值。 饲料营销是一项辛苦而充满挑战的事业,不断挑战着我们的潜力和能力,只要我们喜欢并笃行,就一定能找到其中的乐趣。也一定能找到快速提升销量的方法，创造辉煌! |
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