综合篇
畜牧行业大洗牌背后的人才变革
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近期，一家行业知名饲料企业的中层管理人员“大出走”成为了行业各大论坛网站热议的话题。很多人猜测是由于企业业绩下滑造成了这些员工的离开。虽然该企业董事长对此事作出了严正回应，表示员工的离开是出于企业发展战略及管理调整的需要，但是还是受到了各方的质疑。小编对这家企业没有深入了解，但是站在整个行业发展的角度来看，个人认为该企业董事长的回应还是有其可信度的。 畜牧行业近年来发生的变化有目共睹，养殖规模越来越大、养殖从业者素质越来越高，随之而来的对养殖产品的质量及服务的需求也发生了变化。而作为服务于养殖业的企业也都在顺势而变。但是，在变化背后的人员调整问题却是不容忽视的。 10年前兽药行业兴起的技术营销模式，兽药等企业招聘大量的兽医专业毕业生，经过“系统培训后下派到基层从事“技术服务”，但是随着养殖从业者素质的提高，这些没有扎实“兽医功底”的技术员越来越不能适应新的市场环境，而企业迫于市场的需要也只能“放弃”这些人。这时候他们应该怎么办？在养殖业以农户小规模养殖为主体的时候，饲料及兽药企业多是依靠“人海战术”在争夺市场，但是随着养殖业的集团化、集约化，这种销售方式显然已经不能适应市场。所以，业绩平平的业务员成为了目前饲料、兽药企业的主要裁员对象。 对于现在的畜牧企业，一方面是“裁员潮”，但是另一方面却是“招聘难”。因为行业的发展对人才的需求发生了变化，企业不是不需要人才，而是需要更高素质的人才。过去的“技术员”变成现在的“技术老师”，不再是带着产品跑养殖户，而是组织养殖者，为其讲课做培训。原来的“人海战术”销售也逐渐被一些有远见的企业放弃，而是选择有丰富营销管理经验的人才通过与现在大型养殖场负责人的对接来做逐步推广自己的产品。 面对行业和市场对人才的新要求，如果你目前只是一个普通的“技术员”、“业务员”，并且还想在这个行业做下去，那此时就一定要注重专业素质的提升。对于“技术员”，小编认为再好的养殖场长也取代不了兽医，面对养殖业从业者水平的提高，年轻的兽医们要做的不是去养殖场学习养殖技术，而是应该把主要精力放在提高自己的诊疗水平上，一个合格的兽医总是有其价值所在的，畜牧和兽医本来就是两个不同的专业，不要因为市场的变革而迷失了方向。对于“业务员”，小编认为一定要重新定义自己的工作性质，真正去了解客户的现实需求，满足他们的需求，而不再只是一味的请客户送礼之类的低级手段与之攀关系。 畜牧行业的大洗牌促进了行业人才素质的提升，只有行业发展走上正轨，人才才能回归其本质。 |
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